精准广告的威力来自于定向性传播，主动式营销，按效果付费，让用户看到他们所愿意、所希望看到的广告，让广告主明白消费。

 

被百度COO朱洪波称为“态度诚恳，死不悔改”的李峰在记者面前谈笑风生，一问才知道，原来是培训师出身。

 

李峰的另一重身份是“中国网络媒体经营的先行者”。问及往日的“辉煌”，李峰支吾了一下：“这个……不怎么值得一讲啊”。

 

一个事实的真相：李峰曾在ENET主管广告经营，带队使第一年的业绩狂翻十倍。

 

　　

 

2000年4月19日，百度搬家到理想国际大厦12层，也就是在这一天，李峰正式到百度大客户部上班。

 

最初，在品牌广告上，百度主要做关键字广告，虽然尝试了少量的品牌竞价，但是不成规模。而且，当时百度做广告营销的只有4位员工，缺少一个头领。

 

“市场是存在的，只是没有开发；产品同样是存在的，只是没有变现。”

 

放在今天，这几乎是自然成立的，但在网络泡沫横行、搜索概念刚起的时候，能做出这样的判断，体现了过人的敏锐。

 

李峰为验证自己的判断，上报了一个翻倍的广告任务量，当时普通互联网广告的年增长率在30％～40％。回忆当时情况，李峰说，“当时压力确实蛮大”。

 

当年年终结果揭晓，大客户部的营收足足翻了八倍，超乎了很多人的预计。其中包括百度CEO李彦宏。

 

李彦宏对他的评价是：大客户部做到的，是我们没想到的。

 

李峰又是一炮打响，他的加盟，使得百度广告业务从此爆发，摆脱了无足轻重的境地。

 

百度广告部的老员工清楚记得，李峰没来百度之前，开会时他们总坐在门口边；等李峰加盟之后，他们的位置逐渐被挪到了会议室的中央。这也表明，对于百度而言，广告业务越来越重要。

　　

 

对比今昔，职位相似，角色却大为不同。李峰说：“在进入百度之前，我是一个广告销售的‘敢死队长’；而现在，我更像一个军师，运筹帷幄之中……”

 

2005年，李峰加盟百度的第二年，百度广告业务量又增长了约350％。李峰顺理成章成为大客户部的总监。广告团队扩充之后，李峰实现了从“队长”到军师的跨越。

 

到百度之前，李峰最擅长的是提案、谈判；成为总监之后，李峰做的是研究广告客户的使用规律，分析每一个广告产品怎么投入市场，并根据客户的反馈调整产品。

 

李峰认为，在新媒体发达的今天，不少人仍希望把传统广告的老套路——创意新颖、形势独特——复制到互联网广告上并取得成功，却忽略了网络媒体的本质特性和广告主的终极需求。

 

“如果我们更加深入，便有可能触及事物的真相，肉眼看不见的东西会出现。”自然属性对消费者的购买倾向的影响力在下降，而兴趣属性和行为属性的影响在加强，甚至起到决定性的作用。举一个例子，20年前，买宝马的人可能是中年成功男士，但今天可能是十几岁的少年。 共3页: 上一页 1 [2] [3] 下一页