2）定位为高端产品，从大城市的高收入群体进行突破，使该产品从上（收入高）到下（收入低）的推广。对于这类安全性要求高的产品，价钱绝对不是主要因素——让消费者放心购买才是关键。因此，定位高端除了能树形象外，还可以利用中国人的富人崇拜心态利于其从上至下的推广。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　3）充分认识中国人的“情面”心态。什么是情面？就是“通情达理+爱面子”。前面已经介绍过了，一件产品既然消费者并不清楚他的功效如何，那么如果非要给他一个购买理由的话，就是“买了给他人看”。因此，我们可以通过造势宣传使该产品成为例如“脑白金”一样的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。当把该产品定位为礼品（生孩子这件大事构成了一个很好的送礼情境）后，目标购买群的容量也相对增大了，因为中国人送礼是往“贵”的方面送。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　四、销售攻略

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　　在这一部分我将重点介绍该产品宣传销售的重点切入时间以及重点切如人群。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　根据幼儿的年龄（从在妇女肚中开始）可以将促销分为三个时间段：怀孕期间、临产住院、适龄幼儿。根据产品的购买者又可以将其分为三类：妇女、丈夫及其他（亲戚、朋友、同事）。因此，由这两类因素构成了9个象限的内容，但我认为其中重要的只有四个象限： YingXiaoCN.COM 营销中国

　　（怀孕期间、孕妇） YingXiaoCN.COM 营销中国

　　对于这一象限的销售攻略我们首先要了解在怀孕期间的妇女（目标消费群）的习性：上网聊天（了解婴儿护理方面的知识），打电话，参加一些与生产有关的俱乐部。因此相对应的方法为：网络社区营销、俱乐部营销。虽然在这一阶段考虑到食品保质期的问题孕妇并不会购买，但是我们可以告诉她存在这类产品，使其在生产后有这方面的惦记。

　　（临场住院、孕妇） 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　孕妇躺在医院里是很无聊的，因此我们寻找她能亲近的群体或物体给予消费刺激，比如：护士小姐（借鉴药品销售的思路）、床头阅读刊物。

　　（临产住院、其他）

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　　既然是亲戚、朋友、同事，在这个时候总会对其进行探望，并且会带礼品。因此，借助宣传使其成为该类人士送礼的首选是个明智的选择。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　（适龄幼儿、丈夫） YingXiaoCN.COM 营销中国

　　当孩子出生后，孩子的日常开销一般就落到（别人送的礼品就不那么频繁，妇女这时起的是影响者的作用）丈夫的身上。根据这一特点，使用一点的宣传手法为购买这类产品的用户树立“好丈夫”的形象就是很不错的方案。