2005年，就在计划搁浅之时，44岁的拉里·安德烈尼找到了玛克萨·克拉克。Ridemakerz这个专为男孩设计的DIY车模概念店就此诞生。“似乎现在专门针对男孩的市场还没做起来，除了去滑滑板或玩电脑游戏外，男孩子们就没什么可玩的了，我们都觉得DIY车模店肯定能大受欢迎。拉里的观念和我一样，他知道该如何把一个构思中的品牌如何变成现实，于是我打算和他合作。”玛克萨说。

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　　很快，拉里和玛克萨筹集到了300万美元的资金，其中有150万美元来自玛克萨的DIY小熊连锁店。“通过和小熊合作，我们就能了解小熊店起步的点点滴滴，再研究小熊经营的数据，我们做车模店就有了范例。”

　　除资金方面的投入外，Ridemakerz还被授权得以使用玛克萨的小熊连锁店的仓库、分销渠道和营业网点等。作为回报，玛克萨获得Ridemakerz连锁店25%的股份。2007年6月，Ridemakerz第一家连锁店在美国南卡罗莱纳开幕。一个月后，他们的第二家Ridemakerz店在明尼苏达开幕。如今，拉里和玛克萨忙着在全美各地开设新的连锁店。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　卖点就是个性

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　　每一个走出Build-A-Bear店铺的小朋友，她们手中的玩偶都属独一无二的，而且都是她们亲手制作出来的。小朋友进入店铺之后，先在可爱小动物区选出自己喜欢的小动物。然后，小朋友们再为小动物选择适合它的叫声，有的朋友还会搭配一段音乐，甚至自己录一段话，可以是祝福，也可以是愿望，更可以是有趣的话语。之后，小朋友就可以在在棉花机前，给小玩偶加入棉花，并为它加入爱心、祝福。最后店内的熊熊帮手会帮小朋友把绒毛玩偶缝好。在店铺里有超过百件的套装、衣服、裤裤或配件，小朋友可以为绒毛玩偶穿上独一无二的造型服装。穿好衣服后，就该为它取个好听的名字，小熊店铺还提供生日证书给绒毛小动物，庆祝它诞生的这一刻。附上“小熊公寓”，让绒毛玩偶被开心地带回家。

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　　同样地，Ridemakerz的个性车模已经成了男孩口中的流行词。“每个走出Ridemakerz大门的孩子手中的车都是不一样的，这就是我们最大的卖点。统一生产的车模，是别人为你做的选择，”拉里说道，“而Ridemakerz为孩子们提供多种选择，孩子们可以自己选择车模的颜色、装饰、各种细节。我想这极具建设性。有的孩子会选择道奇品牌的车，创作出自己的小车模，而有的孩子则选择福特。

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　　“很多工厂制作的车模要花很久才能出炉，因为它们的做工非常精细，孩子们当然是喜欢希望马上能得到满足。”拉里说，也正因为如此，他相信Ridemakerz能吊起男孩子们的味口，激发他们的创造力。

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　　在制作车模的过程中，所有人都可以在Ridemakerz的网站上下载信息，把想要的设想下载到自己的“车库”中。这个名为kiosk的软件在Build-A-Bear工作室也得到应用。“kiosk增加了网站的流量，客户能得到更多的信息。”Ridemakerz正在培养21世纪的男孩们爱车的喜好。

　延伸服务利润多 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　在Build-A-Bear店，熊并不是惟一的主角，孩子们可以选择制作兔子、小猫、小狗、猴子，甚至中国的神话动物麒麟。产品的延伸充分满足了孩子们见异思迁的消费需求。

　　在纽约的旗舰店，除了全开放的购物货架外，两层楼的店铺专门开设了一间设备齐全的“工作室”。在那儿孩子们不仅能相互交流“育熊”经验，而且还可以充分发挥艺术天分为熊宝宝设计一套T恤衫，好的作品将入选“我爱纽约”熊装发布展示会。

　　这里还有一个名为“FureignFriends”的交流区，公司亲切地将其称之为熊的“联合国”。通过憨态可掬的玩偶熊展现世界各地的服饰文化，从日式和服、英伦卫兵服到巴西桑巴装、传统美洲土人装应有尽有。这样一来就让家长们经常为孩子制作的玩具买不同的衣服。Build-A-Bear公司研究发现，小女孩喜欢把熊宝宝打扮得跟自己一样，于是又与小女孩服饰店合作，互相交叉销售对方的产品。此外，公司还举办迎新会，让老顾客带新顾客上门，这个做法让公司知名度在潜在顾客群中大增。公司也时常捐款给与儿童及爱护动物相关的组织。