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没有一种产品可以同时卖给13亿中国人
我服务的客户全球各地都有,每次到各地出差,除了工作之外,我做得最多的事还是研究市场、研究消费者,并把它结合到我的工作中,加以实践.
很多人都说,中国有13亿人,所以中国是全球最大的单一市场,这个说法我并不完全赞同,因为做营销最重要的是讲究科学,而这个说法并不科学.
为什么我不同意”中国有13亿消费者”这一说法因为我们都知道,中国虽然有13亿人口,但是其中有10亿是农村人口,3亿是城市人口,城乡差距极大,贫富差距悬殊,加上消费群本来就存在者性别、年龄、个性、喜好、文化等差异,所以至今我还没见到有那一种产品是可以同时卖给13亿中国人的,我敢断言,以前不会有,现在不会有,以后也不会有.
中国已进入微众市场
所以在中国从事市场营销,不能把它当成一个大众市场(过去几年来,不了解中国市场的外商都卷铺盖回家了,没有例外),它也不只是”小众市场”这么简单的概念,我把它进一步定义为微众市场 (MICRO MARKET)”,但是大家也别失望,认为微众市场一定很小,因为这个微众市场只要深耕细作,就算您只得到中国农村人口20%的青睐,您也就拥有2亿的消费者,中国这个微众市场依然魅力十足.
我用两个字来总结中国市场 浑沌,做对了,您就是赢家;做错了,您就是输家,让您看得到,吃不到.而成功与否的关键就是有没有新锐的营销思维以下是我在市场实践中总结出来的中国市场新锐营销思维.
中国市场新锐营销思维之炫耀营销
进入新经济时代,人们者往往为自已的成功感到自豪,也渴望自已的成功被别人”看到”,因为这样的现象,诞生了一个营销思维 炫耀营销.
一个市场如果面临竞争,就必须创造附加价值,消费者的生活水平到达一个阶段之后,不只是因为口渴才来喝饮料,更重视心理的感受,以咖啡为例,原本一杯只能卖3元,但是星巴克创建了一个小资情调的环境及氛围,选店址时又刻意选在马路边,门面装潢采用玻璃落地窗,消费者可以潇洒的坐在临窗的坐位被来来往往的路人”羡慕”,成功的满足他自己的炫耀心理,为了这个炫耀心理,他必须花25元的代价才能买到一杯不太合咱中国人口味的苦咖啡,其中有20元就是炫耀成本,而真正的产品价值只有5元.这些人真的爱喝咖啡吗真的有生活品味吗
星巴克的女孩对话
不,我亲眼看到两个穿着时髦的女孩,状似优雅的坐在星巴克窗边,其中一个女孩很慎重其事的对另一个女孩说我告诉你,咖啡要直接拿杯子喝,不能用小汤匙一勺一勺喝.
100万元的劳力士表比较准吗
劳力士表人人皆知,每只贵达一百多万元,大家为什么喜欢戴劳力士是因为它比较准时准点吗一点都不!其实为了保值,劳力士表大都是采用手工制造的机械表心,它的精确度甚至还比不上咱国产的罗西尼石英表,一支多少钱只要200元！又有人问,那劳力士是因为它镶有钻石和黄金才这么贵吗也不是,因为我算过,劳力士表上面所镶的钻石和黄金成本不到表价的十分之一,那有钱人为什么要多花90万元买一支不太准时的表是缺心眼儿吗其实说穿了就是一种很奥妙的消费者心理----炫耀!
我非打车不可
去年在上海,一个出租车司机告诉我,他刚刚载了一个学生模样的乘客要打车去下一站地,司机好心的告诉他 很近,你用走的就好了,可以省点钱!
没想到这个学生一听,竟然急了,大声说 冲你这句话,我非打车不可,走!
在贫富仍然不均的中国社会,产品要满足消费者的炫耀心理,消费者自己喜不喜欢并不重要,关键是要让消费者以外的人都看见他有钱!他有品味!为了这一点炫耀心理,消费者会超出能力范围去消费.
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