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但是炒饭这个产品实在是太普通了,还必须搭配高明的市场策略才可能有成功的机会,于是围绕着炒饭这个产品,开展了一系列的营销策略.其实,以前速冻食品业就有人做过炒饭了,但是并不受欢迎,因为口感不好,而且太黏了.为了生产出全日本最好吃的炒饭,INTERFOOD公司派人走遍日本最好的餐厅,吃了上百家餐厅的专业炒饭,最后才成功的研究出炒饭好吃的秘诀,不仅口感好,而且不黏,完全试做成功后,才进行大量生产的研发. YingXiaoCN.COM 营销中国
从什么味道这么香 到再来一碗! YingXiaoCN.COM 营销中国
最后产品研发完成,在终端销售策略,则导入了一种特别设计的方法,我称 YingXiaoCN.COM 营销中国
为感官营销体系,具体的实施方略是,由销售人员带着迷你微波炉去拜访商场的采购经理,微波炉里事先放入炒饭产品,与客户见面时,故意先不谈生意,先闲聊,侃大山,但偷偷按下微波炉的启动按键,不到几分钟,客户通常会脱口而出 什么味道这么香啊 ,这时候,销售人员便可趁机从微波炉里取出热腾腾、香喷喷的炒饭说 确实很香吧、您尝一口、味道不错吧、这就是我要向您推荐的新产品,这时再拿出产品包装给客户看.产品的外包装也设计得十分精美,日本风味十足,并且经过特殊压纹的处理,摸得到日本的传统图案纹理,让客户在短短的几分钟内,同时受到五种感官的刺激,分别是1.嗅觉(香味扑鼻)、2.味觉(好吃的味道)、3.听觉(销售人员说服的声音)、4.视觉(看到卖相精美的产品包装)、5.触觉,(手可以触摸到产品包装上的纹理),吃完后,大部份的客户都同意销售产品,成功率在80%以上,有些客户甚至会说 太好吃了,再来一碗. 营销中国 YingXiaoCN.COM
感官营销创造销售奇迹 营销中国 YingXiaoCN.COM
凭着正确的战略及策略,INTERFOOD公司最终成功的打入日本市场, 入虎 营销中国 YingXiaoCN.COM
穴给虎子喂奶,让日本人都吃上他们的炒饭,如今这个单一产品2002年在日本的市场排名已上升到第四位,业绩还在持续增长中.据我所知,目前INTERFOOD正在乘胜追击,积极研发另一种针对性十分强的新产品 日本上班族午餐,准备开始延伸产品线,创造品牌价值.也许日本上班族午餐会成为该公司的另一个明日之星. YingXiaoCN.COM 营销中国
这种整合了视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉的感官营销体系是一种投入成本不高,效果却很大的营销策略,我认为不仅可以应用在食品上,还可以应用在其它很多商品上,因此提供给国内的企业界朋友参考.像香水的营销也用上了其中的四种感官刺激1.嗅觉(喷洒香水在客户必经的走道上吸引客户靠柜)、2.听觉(销售人员的甜言蜜语)、3.视觉(设计精美的产品包装)、4.触觉(造型优美,令人爱不释手的香水瓶). YingXiaoCN.COM 营销中国
谁说营销非得要大投入 YingXiaoCN.COM 营销中国
谁说营销非得要大投入真正有价值的是方法,是策略.也许您的产品也能 营销中国 YingXiaoCN.COM
导入感官营销体系,就能刺激更多的消费者,为您创造更甜美的营销成果. 营销中国 YingXiaoCN.COM
中国市场新锐营销思维之塔尖营销 营销中国 YingXiaoCN.COM
中国的13亿人口中,城市人口约占3亿人,3亿人中有千分之一是属于高收入人群,数量约在30万左右.这些人就是所谓的”塔尖族”,您要销售的产品如果对象是金字塔顶层的塔尖族,策略肯定不能与一般人一样. YingXiaoCN.COM 营销中国
塔尖族在那里 营销中国 YingXiaoCN.COM
适合销售给塔尖族的商品有房地产、汽车、红酒、高尔夫会员证、高档餐厅、名牌服饰、私密性高的俱乐部、燕窝食品、海外旅游产品、名家字画等. YingXiaoCN.COM 营销中国
要做好”塔尖营销”,要先了解塔尖族的生活型态,这些人的生活型态与一般人大不相同他们一般都有独特的品味;开名车,住豪宅;衣着不见得光鲜,但脸色红润而自信;不随便与陌生人打交道;经常出入社交场合和高级餐厅;有些会打高尔夫球或网球;政治关系良好;做事讲求效率,个性积极;关心时事(因为与赚钱信息有关);经常出国,有些连台湾都去过;
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