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我的诊断张裕的品牌形象不够国际化 营销中国 YingXiaoCN.COM
我的观点 YingXiaoCN.COM 营销中国
张裕此次推出的是张裕?卡斯特酒庄的一款新品,还成立了张裕?卡斯特”酒庄俱乐部,目标是成功的企业家、民营经济业主、金融投资商、政界名人、企业界CEO、CFO),问题是这些人都是”塔尖族”,都有一定的品味,大部份也都出过国,出席各种社交场合时,也接触过一些国际知名的红酒.据我的亲身体会,”塔尖族”聚在一齐喝葡萄酒,决不是只要”红色的酒”就好,他们谈的是酒的品牌、酒的产区、酒的年份、酒的身价,其实,炫耀的意义大于喝的意义.这些”塔尖族”会花八万元买下一桶本土国产的张裕?卡斯特来招待其它的塔尖族吗我认为够呛!更何况,当他准备花八万元买葡萄酒时,有上百种国内外品牌排着队等他选择了. YingXiaoCN.COM 营销中国
因此,我建议张裕公司一定要提升品牌形象,先把张裕的CI、品牌形象、产品名称提升到国际化水平,设计成一个顶级的,国际化的中国葡萄酒品牌;产品名称可使用法文、西班牙等外文,以塑造国际化形象,终端操作时再辅以中文即可.千万记住,当您的目标是”塔尖族”,形象一定不能本土化,越高档,越洋气越好. YingXiaoCN.COM 营销中国
我的诊断应策划一系列活动来提升品牌形象 营销中国 YingXiaoCN.COM
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应策划以下活动,一来为自己造势,二来吸引”塔尖族”的眼球,让”塔尖族”知道,我们的产品与他的尊贵身份相匹配. YingXiaoCN.COM 营销中国
活动一.策划世界顶级葡萄酒拍卖会,吸引塔尖族的眼球 营销中国 YingXiaoCN.COM
葡萄酒有产地,有年份,一支好年份的葡萄酒只会愈喝愈少,因此有人说葡萄酒是可以喝的活骨董,国外经常有顶级葡萄酒的拍卖会,经常创下天价,成交价有时高于咱们国家的道光贡酒.一些顶尖的葡萄酒平均一年的升值幅度可以将近50%.策划”世界顶级葡萄酒拍卖会”可以有效提升品牌形象,同时向”塔尖族”发出一个重要信息 我们是业界的塔尖! ,因为塔尖族喜欢跟身份相当的人交往,喜欢购买与他身份相匹配的产品.
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活动二.策划塔尖族有兴趣的年度新酒品酒会 YingXiaoCN.COM 营销中国
以法国的薄酒莱新酒为例,就是每年固定举行造势活动,所谓薄酒莱新酒就是产自法国薄酒莱区最新鲜清淡、最新鲜的葡萄酒，其独特的二氧化碳浸泡酿造，约时7天左右便可装瓶，因此被称为最早上市的红酒。每年11月的第三个星期四,全球统一上市的薄酒莱新酒，渐渐演变成为一项独特的产品，成为时尚流行的一部份，吸引各地的塔尖族前来品尝. YingXiaoCN.COM 营销中国
在国内,由于大家对新酒品酒会活动还不熟悉,因此可以以贵宾邀请卡的方式邀请”塔尖族”前来品尝,营造上流社会聚会的氛围,请注意,时尚、高档、尊贵、稀有少,是吸引塔尖族的成功要素. YingXiaoCN.COM 营销中国
活动三.邀请塔尖族担任葡萄酒皇后选拔大赛的评审 YingXiaoCN.COM 营销中国
好酒人人爱喝,美女人人爱看, 好酒加美女绝对是成功商业运作的重要元素,这个定律古今中外都一样.举办葡萄酒皇后选拔大赛,可透过媒体广邀国内美女参加,关键是要邀请塔尖族来担任评审嘉宾;当选葡萄酒皇后的佳丽,成为当然的形象大使,进行全国巡回活动,推广中国红酒文化;而参与活动过程的塔尖族,当然也会买单,因为他也参与其中,成了中国红酒文化的推动者之一. YingXiaoCN.COM 营销中国
我提出以上的策划方案后,就留给他们自己去落实了. YingXiaoCN.COM 营销中国
进攻塔尖族的五项准备 营销中国 YingXiaoCN.COM
最后,我要提醒的是,不管您是卖汽车、卖红酒、卖高尔夫会员证、还是卖房子等高档商品,只要销售对象是塔尖族,请您一定要做好五项准备
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