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1.一定要事先做功课 2.要培养品味 3.要注意自己的形象 4.最好开始练高尔夫或网球,每天清晨与他在球场”巧遇” 5.心急吃不了热豆腐,放长线才能钓大鱼。 营销中国 YingXiaoCN.COM
中国市场新锐营销思维之温柔营销 YingXiaoCN.COM 营销中国
专业从事营销工作十几,我经常研究消费者心理学,研究消费者心理已成为我的主要工作之一,也是我最大的兴趣. 营销中国 YingXiaoCN.COM
感性消费者买感觉 营销中国 YingXiaoCN.COM
从消费者的心理层面来分析,有些消费者属于理性消费者,有些消费者属于感性消费者;有些产品属于理性商品,有些产品属于感性商品;感性的消费者会被产品的的包装漂亮、口味新奇等感性元素所吸引,产生购买欲望,这时,就算产品价格较高,消费者也不会太在意,因为,理性消费者买实惠,感性消费者买的是感觉.感性消费者的代表族群就是女性. YingXiaoCN.COM 营销中国
营销要男女有别 YingXiaoCN.COM 营销中国
据我长期观察,男性和女性在购物时,习惯有很大的不同,男性在正式决定购买前,通常会在产品包装前徘徊比较1.5次左右,而女性徘徊的平均数达到3次; YingXiaoCN.COM 营销中国
另外,专门研究消费这消费型态的日本博报生活堂之统计数据显示,女性冲动性购买的比率为34.9%,也就是说,每三个女性中,就有一个属于冲动性购买者;或是女性每三次逛街购物中,会有一次产生冲动性购买;冲动性购买的特性是情绪化、容易受到包装的影响,因此只要有更创意的包装,就能吸引女性消费者的眼球,让她们冲动掏钱. 营销中国 YingXiaoCN.COM
女性的温柔主张 YingXiaoCN.COM 营销中国
中国的13亿人口中,有一半是女性,女性撑起半边天,说的不仅仅是女性在社会上的影响力,从市场经济的角度也可以见到,女性不只是在人格上独立、在经济上独立，在消费的选择上也有自己的主张,我称为女性的温柔主张. YingXiaoCN.COM 营销中国
只要是针对女性消费者所设计的商品,如服饰、珠宝、化妆品、零嘴、食品 YingXiaoCN.COM 营销中国
等,都适合导入温柔营销体系. YingXiaoCN.COM 营销中国
理性有余,感性不足 营销中国 YingXiaoCN.COM
目前国内各种产品的质量都已经与国际同步,达到国际一流水平,但我认为大都过于强调产品功能,”理性有余,感性不足”,也很少有针对女性消费者量身订做的产品及包装,不能满足女性的温柔主张. 营销中国 YingXiaoCN.COM
女性最在乎的三件事 营销中国 YingXiaoCN.COM
要瞄准女性消费者,就必须从女性的角度出发,了解女性最在乎什么最重视什么经过我多年来研究女性消费者心理,总结出女性是感性、美丽的动物,内心深处最在乎的三件事,依序排列是1.脸蛋美丽 2.身材窈窕 3.身体健康.甚至很多女性为了美丽,拼命减肥,牺牲了健康也在所不惜.如果不了解这一点女性心理,光是拼命诉求产品的健康功能,女性的兴趣肯定不大. 营销中国 YingXiaoCN.COM
养颜美容 营销中国 YingXiaoCN.COM
台湾有一家牛奶公司为了攻下女性消费者,广告上不强调健康功能,只强调酸奶可以养颜美容、越喝越美丽,而且配合女性的饮食习惯,大力推广酸奶食谱,鼓励消费者以酸奶做菜,不仅多喝酸奶,还要多”吃”酸奶(无形中加大酸奶的使用量),菜谱有酸奶大虾色拉、酸奶蕃茄果汁、酸奶寿司、酸奶芹菜色拉等,都是女性爱吃的菜;除此之外,还推出了啤酒酵母酸奶,添加了啤酒酵母及寡糖,及脱脂低热量酸奶等,目的都是在迎合女性消费者爱美的心理. YingXiaoCN.COM 营销中国
网络行销 营销中国 YingXiaoCN.COM
另一家珠宝公司则采用网络行销的手法,创造出一个以年青女性为目标的 营销中国 YingXiaoCN.COM
网站,网站的设计十分美丽,里面的人物个个长得都像一米八的名模,吸引时尚、亮丽的女性消费者,透过简单易玩的网上互动游戏,让消费者轻松了解产品的品种.
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