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个性化的形象策略
产品形象以一个打扮怪异的少年及青春前卫的少女为包装主视觉.酷酷的眼神、酷酷的服装,传达出一种酷酷的流行信息,让酷酷的青少年消费者找到心灵的共鸣,激发购买欲望.如此怪异的包装构图,让一些成年人难以理解,却让青少年爱不释手. YingXiaoCN.COM 营销中国
汽死你和什么丸意儿 营销中国 YingXiaoCN.COM
人都是千因万果长大的,在海外,由于文化背景的不同,消费者对于新奇古怪、形形色色的个性化商品已见怪不怪,日本曾出现过一个汽死你汽水饮料,台湾也推出过什么丸意儿干脆面点心、给我小心点休闲小点心等名称及包装稀奇古怪的产品. YingXiaoCN.COM 营销中国
2003年初,国内出现了一种个性化的饮料产品,是由广东健力宝集团生产的爆果汽,其实就是果汁汽水,这个商品会一上市就受到关注是因为它外观上有一个最大的特点----黑色的包装. 营销中国 YingXiaoCN.COM
我每次见到一个新商品时,通常会先抛开自己的策划专业身份,把自己退回到一个普通消费者的角色,从消费者心理出发,琢磨消费者会怎么想怎么看这件商品会不会心动关键是,会不会去买 营销中国 YingXiaoCN.COM
像毒药,但是很酷的爆果汽 营销中国 YingXiaoCN.COM
我这个消费者与爆果汽的第一次接触是4月初,有一天我的车行驶在北京的马路上,由于我公司的同事与我一样,都已养成随时随地观察市场的习惯,当车子经过公车候车亭时,车上的同事一声惊呼黄总,你看,黑色的饮料!我赶紧顺着他手指的方向,果然看到广告广告牌上有一个黑色的饮料瓶子,由于车速快,我们根本看不清它是什么品牌.这是我与爆果汽的第一次接触,我赶紧问车上的三位同事你们觉得怎么样一个回答 不怎么样,好像墨汁!,第二个说很时尚,有神秘感!,第三个则说像毒药,但是很酷! YingXiaoCN.COM 营销中国
爆果汽自上市以来,消费者对它的反应褒贬各半,其实这完全符合我所提出的微众市场理论”,因为一个商品,只要有人非常不喜欢,就一定有另一群人非常喜欢,爆果汽只要能抓住喜欢尝新、追求时髦、个性另类的年青消费者,市场就够大了,事实证明,爆果汽上市后供不应求. YingXiaoCN.COM 营销中国
然而,从深度营销的角度而言, 爆果汽还有一些待改进的空间,例如,它的瓶型完全可以设计得更另类,主视觉及色彩的冲击力可以更强烈,包装及瓶标的材质可以更上档次等,以更符合爆果汽的商品个性,因为对于追求时尚、个性另类的年青消费者而言,贵几毛钱并不关键,关键的是感觉对不对味! YingXiaoCN.COM 营销中国
爆果汽能火多久 营销中国 YingXiaoCN.COM
我大胆的预测未来, 爆果汽商品虽然有一个U.S.P.(独特销售卖点),也就是黑色的瓶子,但是由于瓶身颜色无法申请专利保护,只要它畅销了,这个U.S.P. 肯定维持不了多久,就会有一大堆黑色饮料充斥市面,加入竞争.加上爆果汽只有商品个性,没有品牌核心价值,只能吸引冲动型的消费者购买,一但消费者的新鲜感消失,又没有品牌核心价值的支撑,后势能有多久值得观察.但是对于健力宝率先在国内推出个性化商品的行动,我给予高度评价,我断言,爆果汽将成为中国市场迈入个性化时代的一个里程碑. YingXiaoCN.COM 营销中国
个性营销把”个性化”进行到底 YingXiaoCN.COM 营销中国
我的观点是,如果你针对的是大众消费群体,那么你的产品就必须迎合大众,不要有特定立场,愈大众化,愈有亲和力愈好;但是如果你的消费群是个性另类的青少年,那么就必需走个性化路线,从产品开发、产品包装、广告宣传、终端陈列等都要个性化,把个性化进行到底,愈酷愈好,愈怪愈好,甚至说成年人感觉扎眼的形象,青少年就越喜欢,不信您试试. 营销中国 YingXiaoCN.COM
黄泰元,北京百年智业营销策划机构董事长,两岸著名策划人,国际食品工业联合会(IFIU)副秘书长,《国际食品导报》总策划兼专栏主持人,《中国食品报》、《糖烟酒周刊》、《中国经营报》、《中国质量报》等多家媒体专家顾问团高级顾问、专栏主持人,专著《蓝海战略本土化实践》、《差异化营销策略》、《企业品牌形象教战守策》等在海内、外媒体撰写专栏及评论性文章上百万字,媒体对他的评价是〝比国外的策划公司更了解中国市场,又具备本土策划公司最缺乏的海外成功经验〞,成功案例台湾统一集团、康师傅集团、伊利集团、三鹿集团、宏宝莱集团、草原兴发集团、博通饼干、河南南街村集团、湖南太子奶、山东得益乳业、上海百吉特奶糖、哈尔滨三五味业、湖南加华牛肉、韩国好善德集团、杏花村汾酒集团竹叶青酒等海内、外数百个知名机构和品牌。bbmc100@bbmc100.com YingXiaoCN.COM 营销中国
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