即然女孩可以卖火柴——那么，火柴也可以卖女孩。

    如果这种逆向思维运用在营销上面会有什么效果？“香港火柴天堂制造有限公司”就以其自创的品牌“卖女孩的小火柴（及卖男孩的小火柴）”创造火柴销售新的营销模式，堪称现代营销史的精典和奇迹。

    一包火柴能卖多少钱？这个问题，可能现在很多人已经回答不上了。因为随着一次性打火机的普及及国家能源、环保部门对森林木材砍伐的控制，火柴已经渐渐退出日常生活用品的历史舞台了。
 
    这个时候有人敢做火柴生意吗？按常规思维，做一个已经退出日常用品产品的生意，无异于在玩“烧钱”游戏。反对理由有两点：一、原材料的供应问题。木材已经成为国家控制使用资源在法律上得到了充分的保护，要进行火柴的生产，生产经营成本和法律政策成本都将是巨大的。二、替代品得到普及的事实问题。火柴的主要用途在于引火，随着电子打火炊具的普遍使用和一次性打火机的便利性、安全性得到市场认可，火柴的市场有多少？还有多大？还有市场吗？

    但，上述只是我们的常规思维。在常规思维里有这两个原因就足以让人望而止步了。

   “香港火柴天堂制造有限公司”却是如下思维的：

    一、 既然火柴已经退出日常生活用品的历史舞台，那么从另一个角度上讲，它也就开始登上了历史生活用品的收藏舞台。“火花”不是一直是收藏品之一吗？“火花”能，火柴也一定能！

    二、 火柴在原来的生活中只是一种普通的生活用品，价格低廉，使用性强。既然不再使用了，在生产经营中如果强化它的艺术性和文化性，完全有可能产生其新的艺术价值和文化价值，而这两样东西都是商品经济日渐发达的今天，时尚人群在一直孜孜追求的对象；

    三、 产业化与载体意识。把火柴做成一个集收藏艺术与文化艺术载体的产业，会产生一个什么的市场？无疑，这个市场至少是一种让人耳目一新的市场，这个产品也将是一个可以“点燃”人们审美情趣的新的、历史上从来没有出现过的产品。

   余下的问题关键就是看能否把它做成产业化的问题了。这一点非常重要，没有产业化就没有这个逆向思维下的产品的生存的土壤。

    在2003年，“香港火柴天堂制造有限公司”正式提出了“燃烧的文化、火柴的天堂”一个强劲有力的营销新主张。火柴开始以一种崭新的形式再度盛妆登上了艺术品的舞台。

    首先他们对火柴产品在产品上进行了革命性的改良，常规的火柴尺度在这个新的营销主张思想的指引下得到了解放，在人们记忆中整齐划一的规定性尺度被打破了。火柴的长度、形状规格，从一厘米到一米应有尽有，且形状各一。新的规格只服务于一个原则：艺术性与文化性。

    艺术和文化从来都是曲高和寡的，艺术和文化的价值要转换成价格，还必须要经过市场化的程序。这个程序的转换是营销的核心，怎么做才能做到？又从哪些方面入手呢？