岁末正是辞旧迎新之际，各片商纷纷推出了贺岁大片，看了《投名状》后，感触颇深，联想到现代的营销实战和用人之道；也有很多朋友撰写文章，谈职业经理人的生存问题，本人从另一个的角度来看待这部影片故事所代表的意义，在这里把它写出来跟广大营销战线的朋友分享；

 

本篇从电影中的一场战役谈起，电影的内容是清末年时期，以兄弟二人为首的一群土匪因不满朝廷军队的欺压，跟着一个战败的将领投靠朝廷，并拜这位庞青云为大哥，跟着庞出生入死，攻城拔寨，立下赫赫战功，最后因朝廷的猜忌，内部产生纠纷，并自相残杀，下场比较悲凉；

 

这位庞将军是一个赌性极强的人，带领二位土匪出身的把兄弟投诚朝廷时，为了表白自己的忠诚之心，拿自己手下的800人的草莽部队并带领一群并不愿真正出力的1500正规军去攻打有5000人驻守的舒城，故事虽然是虚构的，这场战斗却也是以少胜多的典范；

 

舒城的守军武器配备精良，都是火枪，射程可达200大步，即200米，也就是说200米之内无法靠近；而攻城一方的武器却是非常差，很多火枪不能使用；只有弓箭，射程也只有100米，而两军的距离是300米；也就是从理论上来说，这场仗基本没有胜出的可能性；但是这位赌性极高的庞将军，大胆制订了”赌”的战略，发挥自己的强项，避开敌人武器精良的优点，把敌人引入肉搏战，并想办法让自己的弓箭发挥作用,先破敌人的火枪阵；

 

首先选出200名志愿者作为先锋勇士，带着简易的盾牌－铁锅等，向前冲击，贴过去跟敌人斗狠，也就是用人做成人墙，吸引守军火枪的子弹，为后续的弓箭手赢得100米的距离；弓箭手部队随后面冲击，在弓箭射程达到的距离开始用箭攻击火枪手，破掉敌人的火枪阵后，后续部队再发起攻击；前面冲击的勇士YINGXIAOCN.COM自然成了靶子，场面是相当的惨痛，幸好当时的火枪不能连发，而且装弹药也要花费一定时间，给部分当先锋的勇士以幸存的机会，最先冲入火枪阵营的勇士开始用起了大刀，而火枪手一定不善于近身肉搏，这样就给了幸存的勇士发挥自身强项的机会；后来守军增援兵力，将这800人中剩余不多的部队围在中间，在这800人即将覆没的时候，朝廷支援庞的将领看到机会，即800人把5000人的守军搅乱了阵脚；于是带领1500人增援，战斗取得了压倒性的胜利。

 

此次战斗，虽然这800人损失惨重，但是却创下了少数战胜了兵力优于自己的守军；庞青云的赌博获得了成功；

 

分析来看：

 

首先是“赌徒”思想的使用，以800人加上不想出力的1500人，武器装备又不够，去攻打5000人驻守的城市，胜算已经很渺茫，如果用常规的攻城法，恐怕800人打光了，那1500人也早跑了；最后什么也得不到，庞将军只会落得战死沙场的命运；但是如果赌了，就有获胜的机会；

 

这样的作战策略在当今营销战中也有着很积极的参考意义；例如在2002年前后，国内一家知名的企业下属的饼干事业，因为经营策略的问题，销量一直没有起色，并且已经连续亏损了几年，在面临着国外2家饼干巨头和国内民企的冲击下，当年更是危机重重，老板已经有了“收摊或者转让”的想法；在这样的情况下，当年新上任的总经理，做了个大胆的决策，把全年的广告和促销预算费用全部砸在上半年投入，并认真制订了一系列整合营销的方案，全体动员并执行到位，结果半年后销量大幅提升，由亏损转向盈利，后期的经营一直很稳定，一直到现在还在盈利； 共2页: 上一页 1 [2] 下一页