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销售意识比销售方法更重要！ |
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日期：2007-10-06 02:52:58
点击：60 评论：0  |
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前日与一个同事在做工作交流，该同事从事销售多年，可谓是弓马娴熟，什么销售方式都试过，各类的销售案例烂记于心，该同事正在做一个活动，我看了方案，认为该方案在费用支出方面多了一些，就提醒道：我们做任何事，都要加强我们的销售意识，该同事不解：我做任何事，...阅读全文>> |
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由“盘中盘”说开去 |
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日期：2007-10-06 02:52:05
点击：39 评论：0 |
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盘中盘效应 没有那种理论象盘中盘能在酒圈子里影响如此深远，从笔者2000年初进入口子集团接触到这个理论，已经过了8年时间，但是直到今天还有人乐此不疲，由此，可见此营销模式的影响之巨大。 一个盘中盘理论的诞生，除了成就了安徽口子窖这几年全国攻城略地，业绩高歌...阅读全文>> |
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城市营销探讨 |
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日期：2007-10-06 02:45:58
点击：184 评论：0 |
城市营销的定义 在「城市管理」的框架下，现今的城市营销已有它既有的实践基� ３鞘杏且恢止蹋橇艘幌盗械牟呗怨婊疃梢孕鞘凶停胍怨酃狻⑽幕氤鞘兄匦驴⑽行牡暮蠊ひ凳贝Ｌ乇鹗枪酃饴糜握饪榱煊颍鸾ピ诔鞘芯梅⒄共呗灾邪缪葑庞...阅读全文>> |
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软图赢销力：易拉罐上的软图革命 |
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日期：2007-10-06 02:37:28
点击：102 评论：0 |
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人有人言，兽有兽语，同样，大脑也有自己的语言。大脑既不是用英语思考，也不是用中文思考。例如，当一个人听到西瓜这个词的时候，他的大脑首先联想到的一定是一个西瓜圆滚滚的图像。图像和联想正是大脑自己的语言。人脑对图像的加工记忆能力大约是文字的1000倍，一幅...阅读全文>> |
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食品创新，请以年轻人的名义 |
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日期：2007-10-06 02:35:41
点击：61 评论：0 |
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年轻人是食品新产品的首批试用者、意见领袖和口碑扩大者，绝大部分食品，只要抓住了年轻人的心，就抓住了整个市场的关键。 为什么这么说呢？ 因为，对于大多食品品类来讲，市场都已经比较成熟，一个新产品要想突破市场，大多是从细分市场开始的。即按照新品细分法来推...阅读全文>> |
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营销粘上恋爱：找老婆和卖房子趣事 |
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日期：2007-10-05 13:25:38
点击：36 评论：0 |
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找老婆不难，关键是找个好老婆；卖房子也不难，关键是卖个好价钱。 天天谈营销理论是件很枯燥的事情，用恋爱来分析地产营销，可能更贴切些。找老婆和卖房子有许多异曲同工之处，如果把房子比作男人、客户比作女人(漂亮程度视同购买力)，能否成就姻缘，就看男人的条件、...阅读全文>> |
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神龙富康的一点启示 |
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日期：2007-10-05 12:40:36
点击：35 评论：0 |
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号称要打造中国家轿第一品牌的神龙汽车已经走过了十年。对于这家投资100多个亿的中法合资企业，可谓步履艰难。 从上个世纪八十年代中后期开始，一系列的立项，考察、谈判反反复复，历经数年，并经历了89政治风波和91海湾战争的磨难，1992年9月，第一辆富康轿车终于下线...阅读全文>> |
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