药品精细化细分助你寻找隐藏的蓝海

　　药品营销成功的关键是取得消费者和医生的信任，而由于药品自身的专业性，营销必须要结合技术，否则很难说服专业的医生。光有眼花缭乱的营销点子和说辞，缺少科学实证的配合和支持，则为花拳绣腿，华而不实，它正是国内大多数药品营销水平低劣的根源。面对跨国公司的重剑无锋，国内医药企业需要创新自身的观念和理论，铸造出适合自己的剑，才可能突围，否则只有淘汰。对于药品的营销策划，结合技术的精细化营销工具——病程细分就是营销策划人员所要寻找的一把封喉的宝剑。

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　　从目前医药企业的实践来看，虽然已有部分医药企业采用了病程细分变量工具，并取得了较好的效果，但绝大部分属于“无心插柳”之作，缺乏理论引导。而且很多时候缺乏技术含量，还有很大的深入空间。药品的精细化营销时代，需要有精准的、一剑封喉的营销之剑。“工欲善其事，必先利其器”，精细化的药品营销时代，不仅需要营销理论和策划的精彩展现，同时要有病理学和药理学的认识，需要药品研发和试验技术的紧密配合。营销和医学、药学原理的全方位整合，打造出真正适合药品营销的战略和战术工具，是药品营销理论新发展的一个新途径，也能帮助我们发现隐藏于原先视野之外的蓝海。 YingXiaoCN.COM 营销中国

作者：饶远立，1978年生，河南信阳人，2003年7月毕业于中山大学管理学院企业管理专业，获得企业管理硕士学位。现在广州中医药大学经济与管理学院管理学教研室工作，讲师，研究方向为医药营销、医药企业管理。电子邮件: ryl1978@163.com YingXiaoCN.COM 营销中国