21) 区域化陈列

　　每一个系列的产品要尽可能的摆放在一起。

　　把我们的品牌集中摆放！

　　把我们的口味集中摆放！

　　把我们的规格集中摆放！

　　唯有这样才能最大程度地提高销售效率。快销品种的陈列面应该是普通产品陈列面的2-3倍。假设1个陈列面的销量是100的话，2个陈列面的的销量就是123，3个陈列面是140，4个陈列面是154！　　

　　22) 店内价格管理

　　在理货的过程中如果变动了摆放位置，千万记得价格标签一定要进行同步调整。所有的产品要保证有相应的价格标签，价格标签要反映准确的价格，并且要做到清晰醒目。

　　对于价格标签上有商店内码的门店，你要记录下这个信息。你在门店内一般是不能用产品的条形码定货的，有效的定货符号是门店的内码。　　

　　23) 合理使用宣传品

　　哪些是你日常要使用的宣传品？

　　海报、挂旗、粘贴、插卡、KT板、飘吊物、专用陈列柜、专用堆箱、收银台货架、热点货架、店内促销台……这些都是你的宣传品。宣传品＋陈列的效果是单独陈列销量的1.8倍。

　　你要使用最新的宣传品，不同的品牌要选择对应的宣传品并且定期更新。把宣传品布置在最能吸引消费者的地方，以便吸引消费者的注意。　　

　　24) 做促销陈列

　　前面讲了普通货架的陈列，如果可能，尽可能在商店内多做促销陈列。促销陈列能为我们带来以下的好处：

　　落地陈列　　　　　　　　　　　　　　　　＋142％

　　落地陈列＋海报　　　　　　　　　　　　　＋160％　

　　落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价）　　　　＋183％　

　　落地陈列＋海报＋特价卡（原价与特价）　　＋225％　　

　　25) 再次做好先进先出。

　　任何时候你都不要忘记，只要动了陈列，就必须按照先进先出的原则摆放产品。　　

　　26) 清洁产品

　　现在，拿出你销售包中的抹布，清洁产品和货架。产品的清洁程度，直接影响到了消费者的选购，谁都不愿意买脏兮兮的产品，无论它的日期多么新鲜。　　

　　27) 补充产品

　　经过一番陈列之后，你可能需要再补充一点产品了。记住先进先出的原则，并尽可能多地扩大陈列面。　　

　　28) 退换货

　　如果有日期不适合售卖或者是破损的产品，请及时下架，并将好的产品补充上架。　　

　　29) 介绍利益

　　仅仅是自己做了还不够，你还需要向门店的工作人员沟通陈列会为他们所带来的好处，你要让他们相信，我们的工作是会为他们带来销量增长的。最后，不要忘记告诉他们，务必要保持我们的陈列，同样，告诉他们保持这样的陈列也是会为他们带来利益的。　　

　　30) 与促销小姐沟通

　　如果这个门店是驻有促销小姐的，别忘记询问她们最近的销售情况――包括自己的和竞争对手的销量与促销活动情况，并且检查她们的销售报表。如果公司有信息需要传达，立刻告诉她们，并告诉她们最近的工作重点是什么，询问她们有什么事情需要你帮助她们解决。

　　有什么东西是你带过来给她们的吗？有什么东西需要带回公司？赶快去办。　　

　　好了，陈列和理货的工作做完了。但是，工作并没有就此结束，你今天到店里来，有没有什么新的工作目标呢？

　　下面进入第五个工作环节――　

（五）呈示目标　　

　　31）重新确定工作目标

　　根据刚才在店内的工作，你要再次确定你的工作目标。这些目标包括了：卖进新的SKU、扩大陈列面积、进货、开展促销活动、收款、价格变动等等　　

　　32) 使用你的销售工具

　　利用你的客户拜访卡，你可以让商店看到安全库存已经不足了，需要进货。

　　利用新产品的宣传资料，向商店推销新的SKU。

　　利用建议定货单，告诉商店我们有更多的产品系列，增加它的进货量。