能够对各种代理和终端用户作进一步的市场细分，分析不同用户的具体需求

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　　通过获得的竞争对手情况，分析其市场策略对鞋业产品的影响，区分自己公司与竞争对手在能力上的差别，由此提出鞋业短期应对策略的建议，并与相关人员及时沟通自己的建议

　　总结辖区内如市场秩序等方面出现过的问题，协同鞋业内部相关部门建议制订或修改规划或政策，以免再犯 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　将自身在市场分析方面的经验（如获取、分析信息的技巧等）主动总结/传授/转移给其他同事

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　　渠道规划建设能力 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　对辖区内的渠道状况了如指掌，选择明确的目标渠道进行业务拓展,特别是针对鞋业新产品/服务 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　根据自己的工作经验对建立良好的代理渠道结构（地域、行业、多线产品组合等）有鲜明的见解和良好的预测

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　　能够针对鞋业既定的年度业务目标(经营指标和新产品/服务)及发展方向，制定辖区渠道拓展的整体规划，特别是针对鞋业新产品/服务的合理渠道布局 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　制定具体可行的合作伙伴（渠道代理/终端商用客户）年度发展计划和实施推进时间表 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　对鞋业目标行业/客户群的特点、发展和变化很了解，并能提出向新行业/客户群渗透的拓展计划（针对商用产品/服务） 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　参与辖区年度销售预测的决策，并能够将辖区总体销售指标进行分解 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　全面掌握辖区内鞋业渠道代理的经营状况及其它市场动态信息，提前发出预警帮助鞋业规避经营风险和作出准确的销售预测 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　主动总结自己在业务拓展、渠道规划方面的经验，并记录成内部培训资料，并能够以培训、讲座等形式做知识转移，以协助其它人员的发展。

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