一、 经销商下乡运动发生的背景

　　上面我们回顾了经销商发展的变迁之路，可以看出经销商之间的竞争已经由商业环节的竞争转向终端甚至是消费者的竞争，在一二线市场，强势的经销商正在通过“规模和资本”的杠杆对下游终端资源进行垄断，在上游产业发展速度和阶段尚不能催生商业形态发生新的裂变环境下，经销商的发展似乎陷入了一个同质化的瓶颈，如何寻找下一步业务发展的空间成为商业主最为关心的问题，而随着政府对新农村运动的大力推进，农村“三通”等基建的逐渐完善以及区域性酒水企业崛起过程中“区域为王”的战略规划，让县乡市场成为经销商眼中的“淘金宝地”。

　　二、经销商下乡运动的发展趋势

　　而在这其中有两种形态出现在经销商下乡运动的队伍中，一种是有实力的经销商基于战略规划开始向县乡市场推进，另一种是在一二线市场激烈竞争中迫于生存压力开始转向县乡市场。根据市场发展规律可以知道，哪里有需求哪里就有商业行为和市场行为，经销商下乡运动的背后其实有股重要的推动力量就是上游厂家，县乡市场的巨大需求激发了上游企业无限的现象力，在战略资源投入上就开始向农村倾斜，但是由于乡镇市场商业业态的不成熟，让厂家不得不投入大量人力和物力来运作县乡市场，而一二线市场成熟商业的下乡让厂家在选择合作伙伴方面从容了许多，并且在经营理念和长远规划上更加容易找到匹配的合作伙伴，随着县乡市场基础条件的日趋成熟、消费能力逐年上升和厂家对此市场战略性的投入，经销商下乡运动会加速下面三种趋势：

　　1、县乡市场商业由分散化转向集中化

　　过去由于经营理念、交通条件和市场容量等方面原因现象市场的经销商弱小而分散，这样对新品牌的推广进入壁垒和厂家的运营成本都增加了不少，导致县乡市场成为看起来很大，但又不宜下手的局面，但是来自一二线市场的下乡经销商带来了新的观念和经营模式，必将会抢占当地经销销商的生意，众多仍然还处在农业社会交易式的经销商将会成为被淘汰的对象。江西高安县有一个经销商在一个县级市场做到一个亿的规模，其仓库更像一个大型物流配送中心，每天早上配送车辆装满货物就驶向每一个乡镇，接近垄断当地市场。