2、将会催生新型超级经销商的出现。

　　今天经销商的霸主更多地是依靠和上游某品牌的合作成长起来的，所在的市场多是较为成熟的一二线市场，但是今天在广大的一二线市场这样成功的机会越来越少，而县乡市场作为“大有作为的广阔天地”却鲜有成熟品牌的成功，并不是消费者“买不起”，而是“买不到”造成的。经销商的“走向农村”在空间象限上释放了生意规模扩大的机会，一旦建立与县乡市场相匹配的商业模式，我们将会看到一些超级经销商的出现。山东有一个经销商一开始在一个县的县乡市场为上游品牌做物流，由于对乡镇市场提供了送货上门的系统服务，下面的客户都非常欢迎这种生意模式，这个经销商做了两年物流商感觉时机成熟以后就开始自己做真正意义上的经销商，由于良好的客户基础和卓越的服务，让其生意也达到了一两个亿的规模。

　　[三]二、 经销商下乡运动过程中可能的障碍[/b]

　　上面我们分析了经销商下乡运动的背景和趋势，尤其在趋势的论述里面让我们看到了乐观的一面，但是与任何新生事物的发展规律一样，经销商下乡运动过程中也存在障碍，并且有些障碍的解决需要很长的过程。除去一些客观市场的障碍以外，比如交通不发达配送成本高、假货和劣质货对市场冲击以及容量不足够大以外，经营价值观上的不对等是经销商下乡运动的最大障碍。来自一二线市场的经销商习惯于过去在成熟的市场上赚钱的方式：配送快捷、厂家在资源和市场推广方案上的支持、容量大机会多等，下到县乡市场上时，最大的误区就是用过去一二线市场的生意模式来做县乡市场的生意，比如会很快招聘很多业务员、市场费用的投入也不计后果，在没有深入了解县乡市场的运行规律之前这样的投入很容易遭遇“滑铁卢”。我的建议是用试验田的方式来解决这个障碍，这个试验田由两点构成：第一分离型的组织结构，第二是符合县乡市场特点的产品结构。进入一项新的业务领域，一定不能用老的业务经验作为指导，新老业务分离的重要方法之一就是组织分离、考核分析，“屁股决定了脑袋”，而“考核又决定了屁股”，所有通过分离型的组织，会很容易积累县乡市场运作的经验；市场环境不同产品结构也就不同，所以找到适合县乡市场的产品结构是经销商下乡成功的前提。

　　今天我们看到经销商下乡运动还是作为一种新兴的事物去看待，存在很多臆想和逻辑的成份，商业活动中实践是获取成长价值的唯一渠道，经销商下乡运动从另一个侧面说明了县乡市场正在快速成长的事实，相信随着这个市场的日趋成熟，与此相匹配的成熟的商业模式会逐渐浮出水面。