|
5活动形式及内容：
促销活动实质上只有四种
第一：赠品促销 赠品促销又可以延伸出诸如买就赠、来就赠、抽奖赠、满多少累计赠等多种形式
第二、价格促销 价格促销又包括直接降价、返现、交定金、团购优惠等其实质都是变相的价格优惠。
第三、以旧换新 这种形式是商家在淡季或重大节日前比较青睐的一种促销形式，它在一定程度上也融合了赠品优惠和价格优惠。
第四、展示或会议类 如展览会、户外展示、会议营销、电视讲座、家电节等形式，这些形式也一般会与价格优惠或赠品优惠一块进行。
我们采用何种活动内容与形式要视我们前面的整体营销环境评估及活动目的和主题来综合分析确定。在制定促销活动内容与形式时，各经办需组织业务与市场大家共同开会，群策群力来制定。
6促销支持：
6.1卖场布置：
卖场布置要与整体的促销活动相一致，最终的目的是营造一个良好的卖场促销氛围，让顾客一进卖场就知道我们在进行促销活动以及何种促销活动，且能吸引他，感染他，而切一定的范围内必须形成统一的卖场形象，以造成更大的促销气势。必须找专人落实跟踪，如何布置？怎么样通知直销员？布置卖场的物料是否落实到位？进程如何控制，截止到什么时候必须布置完毕？谁来监督执行？谁来考核反馈布置效果？
6.2活动宣传：
我司在宣传上的投入具体如下：
活动宣传的手段有很多，或报纸或电视电台，或小区单页等，但无论是哪一种广告宣传手段，必须要综合分析我们的活动目的，主题，以及活动形式，综合各地的实际情况，看宣传是品牌方面的宣传还是促销活动的宣传或是新品上市的宣传，再来确定选择最佳的宣传方式。品牌类广告尽量文雅，体现我们企业的价值观，和核心竞争力。促销类广告要做到直白，尽可能的让大多数人都理解，站在顾客的角度去解读，且必须充分体现活动的主题。新产品上市必须做好广宣规划，从初释品名制造悬念，到逐步浮出水面，再到功能价格宣传等一步一步的逐次推进。总之，我们的广告宣传要么最大限度的提升品牌知名度和品牌美誉度，确保每一份广告投入都是品牌价值的累积；要么最大限度的宣传我们的活动，吸引顾客的注意，最大化的把目标顾客拉进展台；要么就是最大限度的提高新品上市的效果。
活动宣传必须要有专人落实跟踪。谁来定宣传内容？选择什么方式？时间进度怎么控制？谁来监督进度？谁来进行评估效果？
6．3临促支持
最后临促分配表如下：
临促安排表
门店 姓名 电话 所属分工 工作天数 表现 人数 工资
外场 6 30
开票 2 38
拉顾客 5 40
楼梯单页 2 38
老展台 2 38
赠品及流程控制 2 38
讲货 4 40
临促安排要有针对性，分工尽量明确，且有明确的负责人。促销方案中上报临促必须有具体的分工,以上表为模板.
临促的管理必须有专人跟踪，什么时间招聘？什么时间培训？谁培训产品？谁培训活动？谁来大报告申请临促？谁负责考核，做工资？谁负责临促效果评估？
6.4礼品支持
主要用于买赠活动，或抽奖用小礼品，来就赠礼品等。
礼品也必须有专人负责。什么时间发放？谁控制核销？谁负责通知直销员？中间过程谁来监控？礼品反馈谁来执行？
6.5活动物料支持：
包括卖场内外的展示宣传，如POP、地贴、条幅、拱门、帐篷等，这些东西必须具体指定一个负责人。谁负责将这些物料做一个整体梳理？谁负责统计尺寸、数量？谁负责联系分公司刘扬见制作？谁负责将物料送到门店？送门店后如何接收？如何布置这些物料等。
6.6培训支持
针对此次促销活动,组织直销员动员会,深入的培训我们此次的主推产品,并打击对我们构成威胁的竟品机型,详细讲解促销活动方案,全员参与,为直销员打气,提高我们的积极性和士气.。活动前的培训工作和动员工作也要找专人负责，谁负责培训？培训哪些东西？谁来组织动员等。
共4页: 上一页 [1] 2 [3] [4] 下一页
|
收藏
推荐
评论(0条)