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解析终端促销 |
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来源：营销中国
作者：营销中国
责编：营销中国
时间：2007-10-26
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7活动费用预算：
7.1广告费用：
项目 费用
报纸 元
电台、电视台 元
短信 元
合 计 元
7.2促销费用：
项目 费用
户外演出
宣传单页
宣传条幅
路演背景布
活动地贴
小地贴
临促费用
合计
8执行控制
在方案实施过程中，存在着许多不可确定的因素，需要对活动进行监督、控制，以便根据各种情况的变化而采取针对性措施，使活动有效进行。
促销过程中的监控工作主要在于促销执行情况。要了解促销的进展，及时发现问题、解决问题，确保促销的顺利进展。一般监督的内容有：计划的执行情况，计划是否与现实与偏差，活动是否得到消费者的认同；人员的执行情况，人员是否有违纪、工作不负责，导致活动不能按原计划进行；物资控制情况意外事件的防范，各种宣传品、礼品、货物是否齐全，并按时到位，资金是否短缺，活动现场是否有人蓄意生事等情况，
然后根据这些变化制定针对性措施。
另活动执行必须明确具体的责任人：
促销活动进度跟踪表
活动执行分工明细表 日进度表
职责 负责人 需做工作 周一 周二 周三 完成
总负责 张三 组织策划前会议/人员分工/进度控制监督/及其它
信息收集 李四 信息收集/分析
广告宣传 张三 何种方式/宣传内容/进度/反馈及其它
物料跟踪 王五 设计/制作/发放/落实到卖场/反馈等
临促 王五 招聘/培训/分工/考核管理等
动员培训会 王五 培训/动员等
礼品管理 王五 分配/发放/监督/核销/反馈等
任务制定反馈 张三 任务制定/反馈落实
上表仅起指导作用，总之，促销活动中必须做到人人有事做，事事有人管，明确分工，主动授权，提高工作效率，监控到具体细节。
分公司会有专人监督各经办的促销活动执行情况和人员分工情况.
各经办上报的促销方案中必须要有明确的促销活动进度跟踪表。
9活动奖惩及反馈：
9.1主推机型及任务奖惩
型号\商场 门店完成奖 完不成罚
SP21SK529 10 5
29数字机 此栏由各经办根据卖场的实际情况自行制定 10 5
P28TM529 30 20
SP29TM529 30 20
SP32TM529 40 20
LC32BT20 40 20
LC37BT20 50 30
LC42BT20 50 30
LC46BT20 60 30
每次活动我们需要明确主推，明确任务，形成统一的作战方向。
注：主推机及销售任务制定及奖惩指导：
一周主推机型任务确定及奖惩指导
品牌 主推型号 价位段 上周销售数量 门店均值 单机排名 目标提升 本周任务 最终任务
康佳 5490-5999 12 10.75 2 第一位 13 14
王牌 10 2台 14
海信 13
创维 8
合计 43
制定主推机型后，必须根据市场变化情况，每周制定主推机型任务及奖惩。每周任务的制定需结合上周门店的销售数据来进行，如上表所示：
1、找出门店内主要竞争对手（对我品牌有竞争压力的，可根据门店实际情况选择）
2、确定我们主推机型价位段，及在这个价位段上竟品的机型
3、确定上周这些机型的销售数量
4、计算门店内这些机型销量的均值和门店这些价位段我们这款机型的销量排名
5、根据我们近期的发展势头及我们促销活动的力度以及我们的资源整合情况确定我们本周的目标提升排名和提升数量
6、确定任务。我们本周的任务 任务满足几个条件（1）大于上周门店均值 如上表我们的任务必须大于11台（2）大于或等于我们目标提升名次的竟品销售数量。如上表我们目标提升到第一位，海信第一，那么我们这周任务应大于等于13（3）确定以上任务后，也可根据近期的情况确定我们的目标提升数量，如上表中我们上周卖12台，本周目标提升2台即14台。（4）最后实际的主推机型的任务为 前面几条中的最大值即为14台。
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