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第二阶段主题促销活动安排
主 题：时尚健康，我“做主” 图表1-2
活动时间：三个月（07年12月-08年2月），
活动方式：主题，美姿美发之星评选活动、消费退款、特卖、组合套状优惠热卖
活动方法：
参加美姿美发之星选秀活动，赢取2000元大奖
您只要购买美姿产品，就有机会参加美姿中国区，美发之星选秀活动，有机会获取千元大奖。
具体活动时间：07年12月1日到08年2月28日结束
活动规则：
第一、美姿美发之星金奖获得者，可获取美姿美发中国赛区第一名的荣誉称号，并获取1000元的奖金。
第二、美姿美发之星银奖获得者，可获得美姿美发中国赛区第二名的荣誉称号，并可获取500元奖金
第三、美姿美发之星铜奖获得者，可获取美姿美发中国赛区第三名的荣誉称号，并可获取300元的奖金
第四、美姿美发之星时尚荣誉奖，可获取美姿美发中国赛区第四名的荣誉称号，并可获取价值100元的精美美姿护发产品礼装一套。
实施细节：
1、时间：07年12月1日到08年2月28日结束
2、地点：沃尔玛各大门店，地点具体为专柜附近区域或户外活动。
3、执行方式：KA部派专人负责管理。消费者凭购物付款小票（等能证明购买产品的凭证）到专人处领取一份参赛表格，并填写个人参赛信息（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写，另外须交一张照片，或通过深圳市匠人化妆品有限公司电子邮件发送JBP格式的相片），评选时间两个月，定于四月28日，美姿美发之星中国赛区揭晓，并通过电话或您的联系地址，电子邮箱的方式通知参赛者，美姿美发之星获得前四名者均可得到美姿化妆品有限公司的荣誉奖励。
4、参加人员：每个门店均设一个报名点,一名促销员。由沃尔玛各门店服务台统一接受报名，由业务员回收公司。咨询方式，消费者可以向促销员，超市服务台咨询，也可以通过美姿化妆品有限公司咨询，咨询电话：0755—12345678
5、步骤：
促销员到位，准备活动 消费者购买产品 凭消费凭证到促销员处填写美姿美发之星申请表 当天活动结束后，促销员整理好申请表和申请登记表提交给业务员。
6、操作难点：
消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。卖场的配合度可能不高。超市中信息的传达率可能不高。
费用预算及效果评估
费用预算：
促销人员花费 卖场租用及相关费用 公正费
（具体内容省略）
第二个促销阶段的节假日促销活动安排
促销一 卖场组合套装促销优惠活动。
活动时间：12月1日—20日
促销产品组合
第一组：美姿营养调理洗发露400+动感发拉油300 +润泽造型120
第二组：美姿去屑止痒洗发露400+动感弹力素250
第三组：美姿海藻深层营养倒膜500+清爽保湿造型啫哩水145
产品优惠幅度：（省略）
第一组原价为：56．08373元 现价为： 下降： ％
第二组原价为：45．2991元 现价为： 下降： ％
第三组原价为：43．2478元 现价为： 下降： ％
促销实施：
人员工作准备和促销工作流程：
由负责当地门店的业务员负责，每个门店促销员两个（日夜两个班），产品要提前两天送到沃尔玛全国所在的门店，，实施要按工作计划进行，活动期间产品主要以堆头为主，注意堆头的POP和价格，能够发挥明显的提示作用，配合促销的销售介绍，引导消费者进行购买。促销员要保证产品满价，价格清楚，排面安规定陈列，日夜班促销员都要在下班前，做好每日促销工作报表，在下班前交给下一班的促销员，在统一交给业务员，业务员需要回传公司营销总部。
包装：考虑到成本，包装可采用简易包装．精美纸盒装，塑料手提袋，包装袋，标签要印刷有组合产品图，组合价可以采用公式，并有明显提示促销的作用，还要标明促销的时间段。
费用控制预算和促销效果的评估
（省略）
促销二 欢乐圣诞促销活动
促销时间：12月20日—5日
活动的方式：退 款（买一定的美姿美发护发产品，可以退现金到相应的现金退款，多卖多退）
活动规则：
买45元退5元现金
买65元退8元
卖85元退10元
买120元以上退15元
执行方式：
公司派专人负责管理。消费者凭购物付款小票（等能证明购买产品的凭证）到专人处按购买的销售额领取相应的现金退款，并填写个人信息（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）
活动咨询方式
消费者可以通过以下方式咨询
1、可以通过促销员和沃尔玛服务台咨询
2、可以通过美姿化妆品有限公司咨询，咨询电话：0755-12345678
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