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第三阶段主题以外的节假日促销活动安排
促销一 3.8妇女节（内容省略）
活动方式：特卖活动，美姿营养调理洗发露750
活动方法：特价，28.00
促销二 愚人节、清明节（活动时间4天），特卖活动
活动方式：男士保湿弹性啫哩145 原价18.8 0 打特价：15.00
营养调理洗发素750 原价34.20 打特价：27.40
促销三 购买美姿美发产品，赢取沃尔玛购物券
活动方式：4月28日—5月28日，
活动方法：五一活动期间，凡在沃尔玛购买美姿美发产品，均可现场赢取沃尔玛购物券
1. 购买美姿 280元的 可获得40元的沃尔玛购物卷
2. 购买250元,可获得30元
3. 购买 120元，可获得12元
4. 购买80元，可获得价值8元的美发产品（100ML的海洋深层导膜）（备注：该购物卷可(globrand.com)以代替现金使用，但不能兑换现金，必须在30日内使用完，一次性使用，消费少额，不补差额。）
第三阶段促销活动安排表 表1-3
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第三阶段促销活动时间表：08.3—08.5
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项 目
时间
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活动主题
大型主题促销活动
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节假日促销
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活动项目
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备 注
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3月
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1—10
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主题：
“和美姿一起，关爱妇女”全国大型义卖活动
促销目的：
巩固销售，留住老客户，吸引和培养新的消费群体，处理滞销品。保证品项组合销售的优化。
配合促销项目
抽奖活动、特卖、维权义卖
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3月1日-3月31日
和美姿一起来维护妇女权益
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美姿爱心，关注妇女
“对话”妇女维权
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11—20
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21—31
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4月
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1—10
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4月1日 愚人节
4月4日清明节
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4月1日-5日
特卖活动
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11—20
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21—30
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4月28日—5月28日
五一黄金周
（一个月活动）
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抽奖活动，现场赢取沃尔玛购物卷
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先与沃尔玛沟通，取得促销合作。做好促销组织
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5月
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1—10
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11—20
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21—31
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第四阶段主题促销活动安排
主 题：头发和心情，一起护理
活动时间：08年6月1日—08年8月31日（3个月）
活动方式：（略）
促销目的：
强化美姿品牌在消费者心中的形象，进一步提高市场占有率，形成牢固的品牌忠诚度,消化滞销产品。
项目
1、特价促销
2、退款优惠
3、卖送
活动细节：
凡在沃尔玛门店购买美姿美发产品的顾客，就可以参加抽奖一次，有机会赢取价值180元的发型护理票卷一张，护理由当地著名美发机构出名的美发师主理，限每个店两名。
1、时间：活动日，三个月热搞消费。
2、地点：沃尔玛各大门店，地点具体为专柜附近区域或户外活动。
3、执行方式：专人负责管理抽奖活动，消费者凭购物付款小票（等能证明购买产品的凭证）到专人处换取美发护理票卷一张（180元），并填写领取的信息（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个门店均设一个抽奖点，抽奖点设在前台，事先和沃尔玛谈好。咨询促销员和前台服务员。
5、促销步骤：
促销员到位，准备活动 消费者购买产品 凭消费凭证到促销员处填写表格 小票换取票卷 当天活动结束后，促销员整理登记表信息统一提交业务主管。
第四阶段 促销之节假日促销活动(见表1--4)
促销一 特价促销 活动时间：6月1日-20日
活动方式：美姿负离子修护发膜500 原价: 21.4元 促销价:15元
促销二 退款活动 活动时间：7月1日-31日
活动方式：凭购买小票,可以退回相应的现金
活动方法：（略）
促销三 组合套装促销活动 活动时间：8月1日—20日
活动方法：买美姿去屑止痒洗发露750+美姿润泽造型啫哩水450 送芦荟高效保湿焗油500一瓶。
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