促销一直是国内手机市场的一大看点。除了国内企业通过丰富的促销完成了原始积累、取得了阶段性胜利后，最终又因过分依靠促销而身陷险境。同时，一些外资巨头的全面介入，通过促销手段的运用解决了他们与中国消费者之间的代沟，也推动其在中国市场上的立足与深根。

　　目前，我国手机市场上主要存在哪些促销手段和方式？在这些促销背后又折射出相关企业在发展中的哪些问题？我国手机市场今后的促销又将如何演变？　　

　　促销现状：剑走偏锋　发展畸形

　　促销是企业实现临门一脚的关键所在。近年来，手机企业在促销上也下足功能、动足脑筋。不仅将其它行业的许多促销手段吸纳进来，行业自身也在积极创新，通过全面整合、有所侧重，推动了市场的繁荣。

　　亮点1：价格促销正当道，竞争走向不归路

　　成也价格，败也价格。当年，波导、夏新、TCL等国内手机企业的全面突围，领跑国内市场，其核心因素之一就是“价格促销”的频繁、灵活使用。基本上每个企业都在通过价格促销来蚕食对手的市场份额，从而达到完成市场销售目标的初衷。一段时间内，价格促销已成为企业市场竞争的全部，许多企业为了能够推动价格战的持续深入，采取了战略性亏损式投入，希望通过不断增加的市场份额获得规模化效益，从而领跑同行。少数企业甚至采取了以牺牲品质和功能为代价的偷工减料行为，让价格促销效果大打折扣。许多消费者图便宜购买了质量不稳定、功能很简单的问题手机，在寻找售后服务的过程中遭遇陷阱。

　　随后，以摩托罗拉、三星、诺基亚等外资巨头的加入，国内市场的价格促销遭遇了拐点。国内企业难以为继、外资企业咄咄紧逼，整个行业格局也随之出现了颠覆性变化。国内企业群体性竞争力趋弱，外资企业抢占“天时地利人和”优势，最终科健、熊猫等一大批老牌国产手机企业因价格促销走上一条不归路。

　　纵观市场上的价格促销，其特点就是长年、持续性、群体性。任何企业要想在市场上有所作为和表现，首当其冲便是以价格战为突破口，不分周期、不论区域性进行投入。这种价格促销已经偏离了市场竞争的本质，出现了“盲目化、不计后果”的病症。

　　亮点2：买赠促销也疯狂，送的要比买的贵

　　顾名思义，买赠促销就是买一送一，让顾客在购买到商品的同时还能获得额外赠送，实现了选购行为的增值。这种促销方式多是拉动或刺激消费者心理的妙招，近年来在许多行业和领域得到了广泛应用。

　　一般来看，手机行业的买赠促销多是有明确指向性和关联度的。买手机送电池、送充电器、送读卡器、送蓝牙耳机，赠品与产品相辅相承。不过，这些都是较大众化且缺乏个性的活动，因此只会被企业作为常规性手段。

　　更多的则是一些企业采取的具有轰动性效果的买赠促销。买手机抽大奖送旅游已是小儿科，许多在家电等行业实施的“买一送多”促销内容也被巧妙地嫁接到手机促销中来。买手机送旅行包、折叠自行车、色拉油、电风扇，甚至是话费等等，在很多地方的手机卖场上演。如果按照那些买赠促销实施者宣称的赠品价格，送的都比买的贵，自然要造成轰动性效果。

　　尽管买赠促销多是“羊毛出在羊身上”，尽管买赠促销中许多赠品的价值名不符实，尽管买赠促销在许多地方已被演绎到出穷水尽的地步。但相对于价格促销这种赤裸裸的降价行为，买赠促销不仅在形式上更加隐蔽，在效果上也比价格战更具拉力，不仅为国内企业所普遍使用，也成为外资企业的重要手段。