从市场促销层面来看，买赠促销更为贴近市场本质，并在实施效果上也更具诱惑力。但面对市场上出现的形式各异的买赠促销，有些已偏离促销的变质，演变成一种概念炒作，这是实施者所无法掌控的。

　　亮点3：个性促销崭露头角

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　　随着经销商和运营商的介入，手机市场上还出现了特别的个性化促销，其主要代表形式就是“充话费送手机”。即通过企业与运营商合作，由企业提供专门的定制手机销售给运营商，而运营商则通过吸纳顾客话费和约定消费额度的方式，来完成了这项促销活动。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　目前来看，这种促销还中在中国移动、中国联通等电信运营商中，且消费人群有着很大的局限。不过，由于这种活动是通过透支今后电信消费额的方式来免费获得手机，且不乏一些新品手机，从而在很多地区成为商业人群的首选。

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　　当越来越多的企业、越来越丰富的产品不断加入，这种促销手段的影响力也日渐扩大，成为许多地区长年性的活动。更关键的是，这种活动以免费为诱饵，解决了市场竞争中的产品价格恶性竞争等难题，回归到产品功能、外观款式等企业根本竞争力的较量中来。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　眼下，众多中外企业正积极角逐由运营商们推出的这种个性化促销活动。其中，以中国移动的全球通定制款手机，以及中国联通的CDMA定制手机最具规模效益。在中国联通的定制机已经占据了大唐、三星、酷派、摩托罗拉、LG等企业的一定销售份额。

　　亮点4：异业营销沦为概念 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　异业营销不仅在手机业是一种新兴的舶来手段，在其它行业亦是同样。其手段的核心就在于通过将两个不同行业的企业和产品，进行优势互补和资源重组，从而在市场竞争中演变出更大影响力。

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　　手机业的异业营销，目前仍停留于表面形式合作阶段，手机与家电的互动营销，手机与电脑的互动营销，甚至于手机与牛奶、白酒等快消品之间的合作。这种合作还只是一种“互动营销”，在操作层面上也只是相互买赠促销、在宣传层面上也没有进行很好整合，倒是被一些企业变成概念炒作和自我标榜的工具。目前，鲜有企业实施异业促销能够获得阶段性胜利的。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　实际上，如果能有效地利用异业营销，可以成为许多国内企业突破市场促销手段“单一化”尴尬的缺口。目前来看，这离预期还相差甚远，离异业营销的初衷仍然不小距离，在手段、方法，以及后期资源整合等方面，尚无成功案例可以借鉴。但今后的发展空间却不可轻视。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　亮点5：终端促销史无前例 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　所谓终端促销就是存在于促销活动中的一些现场推广活动，包括产品及促销活动的现场路演、临时促销员的资源抢夺。这些都是企业通用的促销手段，却在手机业的竞争中出现了形式和内容上史无前例的发展势头。

　　手机的现场路演被誉为形式和内容都非常精美的现场表演。无论是现场舞台的搭建，还是表演人员的水平，或是现场的促销力度以及对潜在客户的号召力，都足以让人眼花缭乱。同时，喜欢从事这种现场路演的企业多是诺基亚、索爱、摩托罗拉等外资企业，在规模和档次上都能保证。最终，外资企业的规模与水平，整体带动了国内企业实施户外路演的水平。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　相对而言，国内企业更善于在终端促销中实施“人海战术”，即通过招聘众多在校大学生经过简单培训后充当临时促销员。他们通过在终端卖场展开频繁而密度的举牌推广、发单页、终端拦截等举动，成为了各个销售卖场中一道亮丽的风景线。特别是在五一、十一期间，各大手机卖场中充斥着各个品牌的临促人员，他们充斥在卖场内外的各个脚落，有效地拉升了现场销售人气。这也是中国这座新兴大市场中的最大特色。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　促销格局：一家独大　良莠不齐 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　通过上述几种促销手段的分析，笔者也发现存在于手机市场促销中的一些问题，比如企业促销手段单一化、促销资源投入盲目性、促销行为参差不齐等等，这些问题在细节上将影响促销活动的实施效果，在长期实施中还将误导企业的竞争策略与发展方向。