四、促销员培训

　　我从经在某卖场看到一家做饼干A企业在做促销，这名促销员穿着公司统一配发的促销服装，在促销台上做满了关于新品的形象广告，在促销台的旁边放着关于新品的介绍广告和活动方案；这名促销做的很主动，每当有顾客要经过时都会主动上前介绍新品，并将顾客引到公司产品旁边…，再A企业的对面也有一家同样是做饼干的B企业在促销活动，再看这名促销也同样穿着公司统一形象的服装，但促销台显的陈旧，旁边也没有公司的其他宣传形象的道具；这名促销每次只是用付一下顾客，没有采用主动推销的方式；A企业的促销那是越战越勇，而B企业的促销看着对方没话好说，只能说象个泄了气的皮球，没精打采。从中我们也可看出，这两个商品在卖场的销量那肯定会有很大差别，随着时间的推移，卖场肯定会把资源偏向A企业。

　　一个新品能否在终端卖场畅销的前提是产品必须要具备上乘的品质，找准市场切入点，产品在终端卖场的推广过程中，必须从小事抓起，一点一滴做好市场推广的每一个环节，一个畅销的商品就会诞生。

　　张文平：十年的一线营销与管理实战经验，擅长：团队建设、实战销售培训、市场规划；目前致力于研究品牌策划，欢迎探讨交流经验。联系电话：13251010509E-mail:hzzwp001@yahoo.cn、QQ：377317590

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