和张先生有同样经历的人不在少数，一旦发现促销员推荐了并不适合自己的商品，大多数顾客都会对其他促销员也产生反感。 YingXiaoCN.COM 营销中国

    同时，很多顾客表示，在没有促销员推销的情况下购物感到比较轻松，不会像有促销员盯着的时候，匆匆看两眼就赶紧放下，以免促销员过来推销自己并不想要的商品。

    但也有部分顾客表示，促销员对产品更了解，他们的存在为自己省了不少麻烦。在位于北京马连道的家乐福，退休老人张女士表示：“促销员的存在，给我省去了很多麻烦。在顾客选购的时候可以解答一些比较专业的问题。还有，对我们老年人来说，看说明书是比较费力的事情，尤其是家用电器和一些洗涤用品，说明书上的用词都很专业，看也看不懂。而促销员的介绍会比较通俗易懂。如果没有了促销员，我们买起东西来就不方便了。”

    卖场：难以割舍 YingXiaoCN.COM 营销中国

    早在2003年，沃尔玛就悄然撤走了多家厂商的促销员,改由自己员工统一销售，仅在家用电器、化妆品等少数几类柜台设置供应商的促销员。沃尔玛有关负责人表示，因为撤走促销员，节省了货物的成本，商品的价格也就相应地降低，撤销促销员更加顺应了市场竞争的规律，最终的受益者是消费者。

    在国美看来，厂家向卖场派促销员，不仅增加厂家营销成本，而且扰乱卖场经营秩序。“厂家的任务就是研发生产好产品，而不是本末倒置地去控制卖场终端销售。”国美电器总裁陈晓表示。

    但一个现实的问题是，沃尔玛的商品价格并没有因为取消厂家促销员而降低。而国美的此次行动，也被指是为了提升自身的利润、与百思买拼效益的做法。据陈晓所述，取消厂家促销员是为了降低其高达8%至10%的终端费用。与此同时，一旦厂家促销员被取消，卖场将完全控制了销售权，高利润商品将成为其主推品，最终结果的是，工厂将受制于连锁企业。 YingXiaoCN.COM 营销中国

    即便如此，国美电器品牌总监何阳青对于国美的此次试点推广依然表示“慎重”。

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    这也正是很多超市所担心的。目前，各零售企业之间的竞争日益加剧，频繁不断地促销打折，而这些活动无疑需要大量的人员。促销员在做好自身本职工作的同时，更多时候成了零售企业的“免费帮工”。用姚文华的话讲，现在的零售企业动辄就干到晚上2、3点，十几个小时的劳动强度，已经让很多促销员中途逃跑。记者了解到，有超市甚至提出每个供应商要为其每家卖场派两名促销员。 YingXiaoCN.COM 营销中国

    在零售企业看来，厂家促销员既能提升卖场的销售额，亦可为厂家自身带来利润，而且还不用支付工资等相关费用，实在难以割舍。“我们是不会轻易取消的。”一位不愿透露姓名的零售企业高层人士对记者表示。 YingXiaoCN.COM 营销中国

    专家：短期难“弃” YingXiaoCN.COM 营销中国

    北京工商大学教授洪涛表示，取消厂家促销员是零售商开始朝产品上游延伸的表现。这也更加顺应了市场竞争的规律，有利于市场竞争。但短期内完全取消促销员是不可能的。不过，未来随着分工的越来越细，相互之间的联系也越来越紧密。大趋势最终还是会跟国际接轨，由商家自行销售，也就是说，厂家促销员最终会从卖场消失。 YingXiaoCN.COM 营销中国

    北大纵横管理咨询公司合伙人王山认为，促销员的存在对于产品的销售起到很大的作用，“70%的顾客在购物时是不指定品牌的。”因此，厂家也不愿意放弃。而且，厂家促销员的存在已经很久了，“短期内要想在整个零售业取消厂家促销员是不可能的。”