更重要的一点是，取消厂家促销员本身是对厂家商品品牌和品质的考验。王山指出，一旦取消厂家促销员，一些品牌的销售肯定会受到影响。那么，势必会有厂家开始寻找变通之路，比如通过“买通”卖场工作人员，同样达到为其“吹捧”商品的目的，这反而会给卖场经营秩序增添新的混乱。

    王山还强调，一些专业卖场的促销员是有存在的必要的。诸如家电、IT、手机等专业连锁卖场，产品知识要求专业，厂家促销员可以很好地起到介绍专业知识的作用，给消费者解惑答疑，能够更好地与消费者互动。因此，国美取消厂家促销员的做法还有待市场检验。但一些日用消费品卖场如超市等，厂家促销员可以尝试取消。 营销中国 YingXiaoCN.COM

    “厂家促销员已经成为卖场很好的补充，他们不单是促销，更多是在为卖场卖力。另外，对于零售企业来讲，目前尚不具备把握住整体商品销量的能力。”因此，王山建议，零售企业在是否取消厂家促销员上一定要慎之又慎。 YingXiaoCN.COM 营销中国