|
有创意的促销
卖场对你的促销资源是否支持一般要考核你三点：
1．你的促销是否能提高卖场的人气。
2．你所做的促销活动有无新意，是否能够大幅提高产品的销量。
3．你的促销活动是否是为该卖场量身定做的。
一个有创意的促销不能步入竟品的后尘，竟品在搞买赠你也跟着搞，他做买二送一，你就做买一送一；竟品在做下降10%的降价促销，你就跟着做降价15%的促销活动；这样长期下去只能走进了一个促销怪圈，让商场感到头疼，这样的促销能得到卖场促销资源 的支持吗？
一个做学生用品的供应商，由供应商和卖场谈好每个周末在该卖场的门口举办学生绘画比赛推广活动，，打出条幅“阳光关爱行动 关注下一代”，这个活动的一推出，立即得到了各位家长、社区管委会的积极响应，场面做的很大，一来带动了卖场的人气，二来公司相关的系列产品销量有了大幅度的提升，更值得一提的是，卖场的形象、公司的形象特别是公司的美誉度都有了很大的提高。当然这样对双方都有利的促销，卖场也是给予的大力的支持的，在卖场的文教区的主通道上，陈列公司2个特殊陈列，并且在公司没有导购员的情况下，卖场营运人员主动站在那为公司服务。这样的促销就是非常典型的例子。
选择该品类相对淡季时
任何产品在市场上都会有一个相对销售淡季。在很多企业都认为淡季就可以刀枪入库，马放南山。在公司里修养身心了，等到旺季来临在大干一场。此时是新品进入市场最好时机。若这时你能根据市场情况推出一个比较有创意的促销活动，我想还是可以受到意想不到的效果的。。不是有句话“淡季做市场，旺季做销量吗”。
卖场这时也是面临着品类商品的淡季，他们对如何度过这个淡季也是很头疼，他们也想找个供应商支持做个活动来带动卖场的人气和提高商品的销量，若这时你能跟卖场做个促销一定能够得到卖场促销资源的支持。
客情关系的维护
中国是个友谊之帮，你做什么都得讲个情字，这也是中华传统美德。所以我提倡，你要想在卖场里得到促销资源的支持，你就必须和卖场的采购和营运部门相关人员搞好关系，只要你们建立了良好的客情关系，那你在卖场的陈列，货款的回笼就会比别的供应商要好的多。当你和竟品同等的条件下，你也可以得到卖场资源的支持。试想当你想在某个卖场门口或店内做新品上市推广活动，如做免费试吃、免费派发等活动，这时竟品也想在该卖场做推广活动；这时卖场的这个资源给谁都是一样，而对于供应商来说那就大不一样了。
卖场的资源是非常的有限的，能不能得到卖场的资源支持，对你的促销效果会有很大的影响，当你获得卖场促销资源的支持，你的产品在卖场就会顺风顺水，否则，你的促销是做不出效果来。
张文平 ：十年的一线营销与管理实战经验，擅长：团队建设、实战销售培训、市场规划；目前致力于研究品牌策划，欢迎探讨交流经验。联系电话：13251010509 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn
共2页: 上一页 [1] 2 下一页
|
收藏
推荐
评论(0条)