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三、零售商促销的特点： 营销中国 YingXiaoCN.COM
1、 针对性强 YingXiaoCN.COM 营销中国
厂商促销的对象有中间商、消费者和销售人员，而零售商的促销对象只是市场终端的消费者。所以，零售商可以根据目标市场消费者的实际情况，选择适宜促销工具，因此，具有针对性强的特点。 YingXiaoCN.COM 营销中国
2、 刺激性强 营销中国 YingXiaoCN.COM
零售商促销大多是临时性措施，为了引起轰动效应，对消费者产生强大的吸引力，往往设置较高的促销刺激，因此具有刺激性强的特点。当然强烈的刺激可能会导致两种后果：一是获得消费者的快速反映，激起短期的大量购买；二是引发商站，导致无序竞争。 YingXiaoCN.COM 营销中国
3、 时效性强 营销中国 YingXiaoCN.COM
促销时机的选择与把握对于零售商的促销效果至关重要。零售商促销时机把握得准确，运用恰倒好处，就会收到事半功倍的效果。因此，实效性强也是中间商促销的一个特点。 YingXiaoCN.COM 营销中国
4、 选择性强 营销中国 YingXiaoCN.COM
零售商有着众多的促销策略和工具可供选择，如 折价、优惠、有奖销售、会员制等等，都可以根据企业的实力、市场的竞争状况、消费者倾向等加以选择。 营销中国 YingXiaoCN.COM
四、零售的促销方法 营销中国 YingXiaoCN.COM
零售商有着丰富多彩、各种各样的促销方法，其中以下集中是最为广泛和实用的促销方法。 YingXiaoCN.COM 营销中国
1、 价格折扣 YingXiaoCN.COM 营销中国
价格折扣是零售商最普遍的促销方法。通常折扣率在10%--30%，折扣商品的范围在2%--10%。零售商的价格折扣比较容易实施，通常在某一特定的商店和连锁店使用，以吸引较多的顾客光临，并协助刺激消费者对店内其他各种商品的购买欲望为主要目的，而不只是为了使顾客购买促销的商品。比如：告知消费者该商品原价100元，现价80元（促销期一个月）等等，顾客一目了然现在就便宜了20元，而且只限这个月，下个月就要涨价了。还有就是在标价签上标明100元3双，而不是33元一双，这样无形中就鼓励了消费者购买的商品数量，因此，零售商就可以获得更多的利润。 营销中国 YingXiaoCN.COM
2、 商品展示 营销中国 YingXiaoCN.COM
商品展示是零售商可以运用的最重要的促销方法，它能够有效的吸引消费者的注意，使潜在消费者变为现实消费者，并促成购买行为，尤其在没有店员的超市等卖场特别能发挥作用。对于那些大拍卖、特价、减价等零售店特意要促销的商品，这种促销方法经常运用。但是，商品的货架空间通常是有限且昂贵的，因此，商品展示的机会一般会留给市场容量大的商品。值得一提的是，商品展示还可以美化店堂、改善购物环境、提高商品陈列的艺术水平，借以达到招揽顾客、扩大销售的目的，因此深受零售商欢迎。 YingXiaoCN.COM 营销中国
3、 零售商促销广告 YingXiaoCN.COM 营销中国
由于零售业有着较强的区域性特点，促销广告一般会发布在当地的日报、电视等媒体上面，或者印成传单形式，通过当地报刊和零售店进行发放。制造商一般采用合作广告和广告津贴的方式鼓励零售商为其产品做广告。 YingXiaoCN.COM 营销中国
4、 竞争与抽奖 YingXiaoCN.COM 营销中国
竞赛与抽奖活动变化多端，在促销活动中，他是一个真正令创意天马行空的领域，也是零售商可采用的促销活动。竞赛与抽奖最重要的特色之一，就是提供一个比实际支出金额更多优惠的活动契机。如让中奖者出国旅游、赠送名贵汽车、珠宝饰品等等，此类大奖促销赠送可比传统的送样品或折扣券要更为诱人。 营销中国 YingXiaoCN.COM
竞赛与抽奖的奖品一般由制造商提供，这是鼓励零售商扩大铺货的策略之一。 营销中国 YingXiaoCN.COM
5、 会员制 营销中国 YingXiaoCN.COM
各种优惠类、积分类、便利类会员制是零售商通常采用的促销方法，会员制促销同时还是最能体现长期效果的促销方式。随着IT技术在商业中的应用，会员制促销还能够实现真正意义上的一对一营销，为顾客提供更加个性化的服务。 YingXiaoCN.COM 营销中国
6、 其他促销 营销中国 YingXiaoCN.COM
零售商可以运用的方法还很多，如折价券（附在报纸广告页上）、赠品、凭证退费等，只要是对吸引消费者购买商品有利的，零售商均可以使用。 营销中国 YingXiaoCN.COM
洵 磊—专业的实战营销顾问和创业人士，尚储丰盈文化有限公司副总经理，中国实战网首席运营副总经理，曾就职于北京天派心宇广告有限公司公关部经理、香港天荟广告公司高级客户主任， 服务于P&G宝洁旗下沙宣、潘婷、玉兰油等著名品牌；2005年加入互动通富媒体互动营销公司，任华北区大客户经理，先后服务于诺基亚、中国联通、蒙牛、康师傅、露露、华龙--今麦郎、北京世邦广告--五粮液等大型客户。经过多年在线下公关活动的实践经验和网络营销线上服务大客户的基础上，将品牌线下公关活动和网络互动营销线上服务有机的整合在一起，推出完整的互动体验营销理念。将客户产品品牌通过受众亲身的体验，准确地植入到受众的心中。 营销中国 YingXiaoCN.COM
有关体验营销、富媒体公关营销、口碑营销以及06年大陆快销网络富媒体广告分析，07年快消品网络前景分析等文章发表在《中国广告人》、《广告主杂志》、《市场与销售》、《中国直销杂志》等传媒杂志，并任特约撰稿人。在国内著名营销网站全球品牌网、艾瑞咨询、中国营销网站、博锐管理在线营销、睿商在线等网站发表文章，并建立专家专栏。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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