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自己是需要被营销的：重视个人的营销 |
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日期：2007-10-15 21:36:24
点击：18 评论：0  |
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从4P到4C再到4R，关于 营销 的学问很多，但关于个人的营销讨论甚少，部分的原因是人们以为营销主要是公司类商业组织的专用词，部分的原因也是大家一般把营销等同于交易策略的设计，而一般不将个人放在交易范畴内。因此，现在个人营销的意识并不强烈，即便有一些个人营...阅读全文>> |
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再谈汽车行业的对比营销 |
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日期：2007-10-15 21:34:00
点击：22 评论：0 |
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吉利远景上市的时候，吉利对比的目标直接对准了花冠的卡罗拉。听说在由经销商策划的吉利4S店安排的对比试驾活动中，不少消费者对两车进行了加速、控噪、漂移等方面的测试，在以试驾的卡罗拉惨遭爆胎后，活动宣告圆满结束。 类似的对比很普遍 在汽车行业里，新产品在试...阅读全文>> |
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锁定终端人员，建销售敢死队 |
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日期：2007-10-13 01:45:04
点击：79 评论：0 |
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最近M公司的孙总一直被如何建立一支稳定高效的终端队伍而困扰。人也招了，培训也培训了，为何终端出货的能力还是上不去呢？激励也激励了，工资也提高了为何优秀的终端人员还是在不断的流失？当笔者听到孙总的困惑之后随机与几位销售老总进行了沟通，结果发现这个问题不...阅读全文>> |
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促销效果评估方法 |
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日期：2007-10-12 21:20:56
点击：448 评论：0 |
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促销：简而言之即销售促进，它包括多数属于短期性的刺激工具。主要用于刺激消费者或渠道较迅速、较大量地购买某一特定的产品或服务。 在市场竞争日趋激烈的今天，促销已成为业务人员常用的手段，也是他们赖以生存的重要筹码。 不过，对促销效果的评估却是令各级管理者...阅读全文>> |
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快速消费品简单营销核心词－－展示生动化 |
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日期：2007-10-09 04:09:38
点击：77 评论：0 |
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终端展示生动化是快速消费品营销十分重要的核心词，而关于终端展示生动化的战术性手段更是异彩纷呈。在本人的新书《盘中盘系统营销思维》与《蓝海思维与红海战略》中都有比较详细的描述。国内很多营销专家在终端战与终端生动化中的细节描述已经十分...阅读全文>> |
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挡不住的销售尖兵：专业化门店拜访流程的42个动作分解 |
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日期：2007-10-07 06:47:28
点击：230 评论：0 |
从我入行的那天起，我的老板就告诉过我，分销、陈列、销售、收款，这是一个Sales的天赋使命，是一个Sales做梦都要背得出的八字方针。 我见过不少高喊铁军、突击队之流口号的人，但是在他们口号的背后，我丝毫看不出他们的铁体现在哪里，或者突击能力表现在哪里。销售的...阅读全文>> |
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从宝洁分销新政看渠道整合 |
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日期：2007-10-06 02:57:25
点击：146 评论：0 |
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轰动成都的建材促销大战，在国庆到来前，也算告一段落了。 从八月份开始，接连两个月，成都几家家装材料卖场，都先后一周接一周地推出了内容不同的促销活动。其活动的主题思路，依然是在价格上面做文章，通过冰点价、买断价、跳楼价等一系列触目惊心的刺激性字眼来吸引...阅读全文>> |
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中程营销方式及重点市场 |
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日期：2007-10-06 02:51:18
点击：42 评论：0 |
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中程营销方式是由生产者代理商终端消费者四者组成。这种制度的好处在于市场过程短，物流速度快，对业绩的支撑力度大。不利之处是头绪繁多，管理成本高于长程营销制。另外还要以省为单位设立办事处，以对其进行管理与协调，甚至是终端促销之类。 重点市场的特征为总体购...阅读全文>> |
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