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开发客户的10条“营销圣训” |
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日期：2008-01-08 06:56:11
点击：57 评论：0  |
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成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下 10 条营销圣训是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们...阅读全文>> |
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商场、超市春节促销策划方案 |
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日期：2008-01-05 09:22:18
点击：113 评论：0 |
商?⒊写航诖傧呋桨?我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。...阅读全文>> |
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卖新产品才能赚钱 |
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日期：2008-01-04 20:48:16
点击：23 评论：0 |
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产品作为满足消费者需要的物质载体，在企业的市场营销活动中发挥着非常重要的作用，这种作用随着需求个性化时代的到来而得到加强。如今越来越多的企业开始关注产品，这种关注高于市场营销4P组合中的其他几个P，当然，顾客购买的就是企业所提供的产品，所以让顾客在产品...阅读全文>> |
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销售人员的12种创造性开场白 |
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日期：2008-01-04 19:20:35
点击：142 评论：0 |
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推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1．金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： 张经理，...阅读全文>> |
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商超导购员怎样保持销售激情 |
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日期：2008-01-02 18:43:47
点击：30 评论：0 |
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作为一线业务员，笔者经常听起商超导购员反应客户很难对付，有时候简直要崩溃，销售激情不能够较好保持。那么商超导购员如何保持销售激情？笔者希望通过下面的介绍，能够给导购员一些启发。 笔者在某地级市招聘一个商超导购A君，刚开始接触工作的时候充满激情，笔者在...阅读全文>> |
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汽车经销商：二级销售网点，谨慎取舍 |
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日期：2008-01-02 18:39:39
点击：28 评论：0 |
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当公司所处地理位置较为偏僻时，你是否会通过二级销售网点开拓市场？ 当面临巨大销售任务压力时，你是否会催促二级销售网点加大提车力度？ 当面对其他经销商较低价提供车源时，你是否会埋怨其不遵守规矩？ 当二级销售网点懒散懈怠市场推广时，你是否哀其不幸，怒其不争...阅读全文>> |
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销售网络广告的十个步骤 |
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日期：2008-01-01 23:40:21
点击：26 评论：0 |
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面对网络广告的现状，再看看你的经营计划，认真考虑下列问题：能够满足这些基本要求吗？是否有切实可行的接收广告的网站建设计划？你知道各种不同的网络广告模型及定价方式吗？你有自己的销售队伍吗？你知道销售广告所需的费用吗？ 如果你的回答是否定的，下面是自己网...阅读全文>> |
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销经 - 我的营销之路(二) |
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日期：2007-12-31 20:23:45
点击：17 评论：0 |
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涉足生鲜 斗智斗勇 ------ 前瞻性分析方能高人一招 《销经》云：无奸不商，斗智斗勇；讯而商机，前瞻析之。 《销经》批注：不奸诈如何做得生意？不要听你供应商的，他想多从你那里挣的比别人那里多！信息的准确性和及时性是做生意的第一法宝；对信息的前瞻性分析是在微...阅读全文>> |
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