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终端制胜法宝：个性化导购 |
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日期：2007-12-06 06:23:24
点击：12 评论：0  |
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我们为家具企业做管理咨询，搞调研时既要到家具商场卖家具，又要到家具商场去买家具。卖家具是真刀真枪，买家具则要进行角色扮演。通过这样的过程，使我们对家具行业终端导购行为有了更加深入的认识。虽然家具厂商们都拿出浑身解数来强化导购环节，决战终端，但始终未...阅读全文>> |
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经销商大会怎样达到实际的培训效果 |
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日期：2007-12-06 00:52:05
点击：18 评论：0 |
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这么多年来，笔者为很多厂家的 经销商 大会进行过培训服务，感觉很多厂家开经销商大会的盲目性很强，总感觉一年的时间又到了， 新产品 要做个上市推荐，做的好的经销商也要给发奖激励一下，弄个优惠的销售政策支持一下，然后趁此机会再给经销商进行下培训，最终达到厂...阅读全文>> |
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中国手机行业促销现状及走势分析 |
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日期：2007-12-05 19:12:46
点击：225 评论：0 |
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花样翻新的促销手段、五花八门的促销赠品、此起彼伏的促销力度、厂商消费者共赢局面，共同构成了当下我国手机业的促销现状。 促销一直是国内手机市场的一大看点。除了国内企业通过丰富的促销完成了原始积累、取得了阶段性胜利后，最终又因过分依靠促销而身陷险境。同时...阅读全文>> |
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年末促销频繁引来“审美疲劳” 消费者不屑“血拼” |
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日期：2007-12-04 06:52:53
点击：10 评论：0 |
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随着年底来临，沪上商家的促销大战已全面展开。可记者昨日调查发现，因为折扣幅度不大，血拼族们开始对频繁的促销产生审美疲劳，部分商家促销期间营业额甚至比平时还少。 记者昨天在淮海路看到，太平洋百货、巴黎春天等商家都开始了年底促销，满300减100等广告几乎挂满...阅读全文>> |
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大卖场超低价促销是否真的有好效果？ |
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日期：2007-12-04 04:46:08
点击：14 评论：0 |
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现在部分大卖场还是时不时的在进行违反厂家规定的最低市场零售价的低价风暴促销,这些大卖场的采购们和门店的负责人就没有认真的思考过,这样的单纯的低价位价格促销真的有效吗?这是最好最有效的营销 方式吗?这样对消费者/自己/厂家都有好处吗?答案应该很肯定:这样的促销...阅读全文>> |
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低价促销能留住消费者的心吗？ |
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日期：2007-11-30 14:30:44
点击：9 评论：0 |
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美国经济学家萨塞和赖克尔德经过长期深入调研发现，品牌忠诚度在决定企业利润方面比市场占有率更为重要，当忠诚度上升5％时，利润就会上升25％～85％。而且，忠诚的顾客愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格，并能向其他消费者推荐企业的产品和服务。 另据调查显...阅读全文>> |
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合作促销：“买家具送美女” |
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日期：2007-11-30 00:01:35
点击：19 评论：0 |
近日天津塘沽区某家饰广场上方打出买家具送美女的巨幅广告，别误会，商家可不是要把美女送到你家，而是通过促销赠送家政服务，所有家政服务员都是20来岁的少女。看到这个广告，南来北往的顾客观点不一。不少人觉得，用送美女三个字诱惑顾客，显然有点居心叵测。 也是，...阅读全文>> |
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低价促销能否留住消费者“忠诚不渝”的心？ |
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日期：2007-11-28 21:52:15
点击：3 评论：0 |
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美国经济学家萨塞和赖克尔德经过长期深入调研发现，品牌忠诚度在决定企业利润方面比市场占有率更为重要，当忠诚度上升5％时，利润就会上升25％～85％。而且，忠诚的顾客愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格，并能向其他消费者推荐企业的产品和服务。 另据调查显...阅读全文>> |
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