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“四个维度”考量促销活动 |
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日期：2007-11-06 22:40:12
点击：24 评论：0  |
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搞营销做活动，对房地产企业来讲早已司空见惯。笔者因工作需要，也策划实施了很多活动，比如房展会、答客会、开工典礼、产品推介会、项目开盘等等，却深深感到真正开展好一次活动并非易事。下面笔者从四个维度对促销活动的必要性进行考量。 一、时间维度 当我们在开展...阅读全文>> |
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解疑：消费者促销困惑的症结在哪里？ |
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日期：2007-10-30 22:12:43
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促销是全球经典营销理论中营销4P之一，足显其在市场营销方面的重要性。我们也看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。另据相关报道，从全球的广告与促销对比中看，到了1991年，美国市场促销费用更是占整个市场推广费用的3/4，即75...阅读全文>> |
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销售，你要变“乞求”还是“谈判” |
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日期：2007-10-30 20:44:20
点击：59 评论：0 |
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做营销的人们都知道，产品有其生命周期。一个行业的进程亦同样存在相似之处，从社会经济发展进程来讲，在竞争越来越激烈的一些行业，其产品质量以及性价比成了购买者考虑的优先顺序的第一位，而竞购过程也越来越透明化。当前，我国的医药行业就处于这样转型的档期： ⑴...阅读全文>> |
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案例：某公司沃尔玛全年促销推广方案 |
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日期：2007-10-30 19:59:22
点击：785 评论：0 |
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第一部分 终端售点促销推广 一、业态常用的促销方法: 1 、售点促销分为: 形象广告宣传和促销优惠活动 A、形象广告宣传：POP，挂牌（彰显公司形象推广，产品推广和市场推广），陈列排面，DM，分众广告，形象货架，KT板，条幅，店招广告，电梯广告，其他的助销宣传工具。...阅读全文>> |
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消费者促销实用十三招 |
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日期：2007-10-27 04:40:33
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某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。 本人经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法...阅读全文>> |
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解析终端促销 |
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日期：2007-10-26 17:01:26
点击：83 评论：0 |
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1活动时间及活动范围 1．1促销时机、时间 促销开展要选择合理的时机、时间，一般有两种：其一，抓住某种时机进行促销。其二，根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动。如：季节性/重大节假日/开业庆典/新品上市/针对竞争者的对抗性促销等 1．2活动的持续时间 活动...阅读全文>> |
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OTC产品如何在医院推广 |
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日期：2007-10-26 10:22:08
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从营销 的角度对药品进行分类，主要分两种：处方药和非处方药，但在目前的药品营销领域，还有一类我们不能忽视即双跨产品：指那些同时取得了OTC和处方药的双重身份，他们脚踏医院和药店两个市场，双向掘金的产品。其实，对于以处方药为主的制药企业，进军OTC市场开具有...阅读全文>> |
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新产品上市铺货之实战技巧 |
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日期：2007-10-25 19:20:30
点击：256 评论：0 |
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一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面，广告轰炸力度多么大，如果产品没有铺市率，一切都是空谈。，要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 笔者就任某大型果乳饮料公司区域经理期间，区域内有一个地级市场，产品上市已经挺长时间了，...阅读全文>> |
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