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[销售促销] 餐饮企业怎样运作联合促销以小搏大？ |
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日期：2007-10-06 02:43:40
点击：61 评论：0  |
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例： 某新开业的大酒店开业后为快速提升经营业绩，使用了很多的促销手段，如每天免费送菜、每周特价菜、就餐打折、赠送代金券等，虽然促销力度不少，但促销方式没有新意，所以生意一直很平淡。在苦于无计可施之时，一个周末营销经理小张陪老婆逛超市买日常品，无意中他...阅读全文>> |
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[渠道管理] 迎接“后招商时代”的到来 |
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日期：2007-10-06 02:41:00
点击：43 评论：0 |
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2006年10月下旬，应一家酒业公司老总邀请，我们来到了位于合肥西郊一个高档小区内的GW公司。GW公司原来是做经销商的，以前做的产品是张裕和新天红酒，几年来，依靠公司前瞻性的终端操作思路以及安徽省内的精耕细作，全省网络已经形成，公司的原始积累也达到了千万级水...阅读全文>> |
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[销售促销] 药品市场细分的新纬度——病程细分变量 |
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日期：2007-10-06 02:39:47
点击：345 评论：0 |
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市场细分，是将市场按照一定的纬度划分成不同的区隔市场，以利于企业进行目标营销，集中努力在选定的一个或几个细分市场上。市场细分常用的四大变量分别是地理、人口、心理和行为。但在医药营销界，越来越多的营销策划人发现，由于药品本身的特殊性，对药品的市场细分...阅读全文>> |
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[创新营销] 软图赢销力：易拉罐上的软图革命 |
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日期：2007-10-06 02:37:28
点击：106 评论：0 |
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人有人言，兽有兽语，同样，大脑也有自己的语言。大脑既不是用英语思考，也不是用中文思考。例如，当一个人听到西瓜这个词的时候，他的大脑首先联想到的一定是一个西瓜圆滚滚的图像。图像和联想正是大脑自己的语言。人脑对图像的加工记忆能力大约是文字的1000倍，一幅...阅读全文>> |
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[创新营销] 食品创新，请以年轻人的名义 |
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日期：2007-10-06 02:35:41
点击：69 评论：0 |
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年轻人是食品新产品的首批试用者、意见领袖和口碑扩大者，绝大部分食品，只要抓住了年轻人的心，就抓住了整个市场的关键。 为什么这么说呢？ 因为，对于大多食品品类来讲，市场都已经比较成熟，一个新产品要想突破市场，大多是从细分市场开始的。即按照新品细分法来推...阅读全文>> |
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[销售促销] 魅族巅峰中步入歧途 |
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日期：2007-10-06 02:33:59
点击：50 评论：0 |
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笔者前几日刚刚发表过一文，对魅族给予了肯定。可万万没想到，魅族在巅峰时刻涉入手机领域时却迷失了方向。正因为对魅族的关心，对中国企业的期盼，故今日再叙。 魅族在MP3、MP4市场上的成功世人有目共睹，为其漂亮的品牌名称和广告表现填补了一定的文化内涵，奠定了市...阅读全文>> |
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[营销实务] 打造产品核心竞争力，提升盈利空间 |
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日期：2007-10-06 02:28:36
点击：120 评论：0 |
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都说，这些年做药的比吃药的感觉还苦！许多外表看起来风光无限的制药行业，面对成本越来越大，消费者越来越理性，企业利润越来越薄的尴尬境地，已感到力不从心。 的确，制药企业这几年的命还真是难活―――几年前的GMP强制认证、近几年国家发改委20多次的产品降价、各...阅读全文>> |
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[渠道管理] 寻找西部酒窖大包商 |
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日期：2007-10-06 02:27:38
点击：53 评论：0 |
序言 西部是中国葡萄酒的重要产区，也是具有远见卓识的经销企业未来最具有活力的财富机会。在中国葡萄酒快速发展的今天，西部葡萄酒的财富商机正在凸现。 西部葡萄酒具有得天独厚的自然气候条件，拥有优良的产地和原料，是不可复制也是不可替代的优势。然而由于它的发...阅读全文>> |
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