但是新品的选择因为有太多的顾虑，运营商也不敢轻易下手，渠道饥饿状况一直不能得到改善。也有经销商耐不住寂寞选品经营，但是多数中途解约，厂商都受到不同程度的损失。

 

深圳的龙先生有着多年的葡萄酒销售经验，渠道健全，因为主打产品某知名葡萄酒在深圳开展直销业务，合作中断。现有渠道资源闲置，就谨慎选择了一个企业合作。但是这个新品牌发展不稳定，企业问题很多，特别是承诺的政策不能及时兑现，产品的渠道销售多次出现质量、错货、配送不及时、活动跟不上等问题的困扰，半年多时间首批40万元的进货还有一大半压在库里，多次与厂家交涉无果，最后只好退货，中止了合作。

 

这样的案例在葡萄酒界很多，我们不能说龙先生的产品选择错误，而是选择的战略出了问题。

 

 

“凡是喝了我们酒的消费者，都说我们的酒好”，很多西部企业的老板都这样说。但是西部葡萄酒就是卖不动，眼看着比自己差的葡萄酒卖得红红火火，西部葡萄酒极度不平衡。品牌乏力，渠道梗阻，成为西部葡萄酒的死穴。

 

为了改变这个现状，西部各产区企业也做了大量的工作，结果都无功而返。在经过长时间的酝酿之后，《食品商》针对西部葡萄酒的品牌和渠道短腿，提出了整合西部资源，打造大产区品牌形象的西部酒窖概念。即：集合所有西部葡萄酒品牌，树立西部葡萄酒的集群概念，创建一个以西部葡萄酒品牌为组合的虚拟酒窖，通过集约化品牌与集约化渠道的对接，整合上下游资源，打破瓶颈，实现西部葡萄酒的振兴。于经销商来说，尽收西部所有理想的葡酒品牌，获取集群品牌的区域掌控权，形成垄断销售，同时西部酒窖还将提供有效地规避企业风险、解决渠道梗阻、品牌乏力等关键问题的解决方案，以及科学合理的西部葡萄酒品牌产品的组合和大包方案。在操作模式上，我们便以“西部酒窖”的概念，进行西部葡萄酒的整体推广和形象宣传，组合西部葡萄酒面向全国大中小城市招商，开发大包商，以现饮、非现饮、特殊渠道进行深度分销和开设连锁加盟专卖店。

 

每一个品牌都是西部酒窖的财富，每一个产区都是西部酒窖的组合产品，每一次行动都是西部葡萄酒的统一行动，每一次出场，都是西部葡萄酒的整体实力的展现……

 

打包经营西部葡萄酒品牌，大包商呼之欲出。

 

附录：