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渠道变革下的分销渠道突围 |
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日期：2008-04-18 11:14:47
点击：30 评论：0  |
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曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销 工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需要的成熟、健康的系统运行来加以保证。 然而，放眼如今...阅读全文>> |
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中小型乳制品企业产品上市推广思路分析 |
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日期：2008-01-30 08:06:58
点击：21 评论：0 |
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文/ 徐汉强 如今，液态乳制品处于寡头垄断局面，在零售终端的竞争十分激烈，各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参与市场的竞争，加上大型超市和大卖场的高额运营费用，使企业处于几乎无利可图的状态。这个时候...阅读全文>> |
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南京医药——叫板，你真的准备好了吗？ |
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日期：2008-01-17 10:01:02
点击：11 评论：0 |
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这场“轰轰烈烈”的渠道力与品牌力的博弈发展到今天的局面颇出乎意外，期待中的医药渠道商的战略性突围没有出现，攻守易势的背后是难言的尴尬。南京医药此次发力究竟是战略性驱动，还是偶尔意气使然，着实令我等营销人迷惑！叫板要有叫板的底气！...阅读全文>> |
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经销商如何提高铺货率 ? |
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日期：2008-01-12 20:33:59
点击：60 评论：0 |
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对于经销商和厂家来说， 如何提高铺货率是至关重要的事情。 铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的例行作业。一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？ 合理规划铺货线...阅读全文>> |
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民营外贸代理商的路在何方? |
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日期：2008-01-11 23:00:17
点击：14 评论：0 |
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从2001年中国加入世界贸易组织以来，中国每年的GDP增长均超过9％，而中国的外贸出口每年的增长率自2001年以来则均超过27％，是GDP增长速度的3倍。中国出口货物占世界外贸出口货物的比重从2001年的4.3%上升至2006年的8.2％，中国出口货物占国内GDP的比值也从2001年的22....阅读全文>> |
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中小医药企业如何玩转强势终端？ |
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日期：2008-01-10 10:23:50
点击：23 评论：0 |
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近几年，在药品零售领域，以老百姓大药房为代表的平价药品连锁经营模式迅速发展，各区域市场的传统连锁医药终端也加紧整合和布局，在药品零售的一、二级市场逐渐形成了以强势终端为主导的市场格局，这种市场态势对实力有限的中小医药企业无疑是个挑战，中小医药企业必须...阅读全文>> |
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渠道设计常见误区探究 |
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日期：2008-01-08 23:10:29
点击：21 评论：0 |
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中国的医药市场是世界上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个药品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设计恰恰大有学问。 有不少企业产品线很多，因为贪图大而全，所有产品无差别地选择相同的渠道架构，同样的经销商，...阅读全文>> |
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如何策划渠道促销？ |
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日期：2008-01-08 20:18:37
点击：75 评论：0 |
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笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理。因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作。不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想...阅读全文>> |
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