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经销商，五种便宜不可占 |
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日期：2008-01-05 00:03:42
点击：24 评论：0  |
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河北某东北酒总代理张总，是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商，在其产品经销如火如荼之时，因为该酒厂推出一款大促销产品，而让张总对此下了赌注，并听从厂家的建议，自己垫支促销刮刮卡兑奖费用，殊不知这是一个温柔的陷阱，最终却让张总兑奖无门，不仅厂...阅读全文>> |
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由南京医药VS西安杨森看渠道力与品牌力的博弈 |
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日期：2008-01-04 08:55:21
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南京医药VS西安杨森事件表面上看来是由于南京医药分销成本过高、利润下降导致的普通商业纠纷，其实质是渠道力在与品牌力的博弈中渠道话语权在商业链条中份量日渐增加的又一次具体体现，我们不难透过事件本身发现更多的市场趋势价值，并由此得到些企业在品牌建设与渠道规...阅读全文>> |
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经销商到底需要什么样的培训 |
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日期：2008-01-03 23:31:08
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眼下又到了年底，各企业都在忙着召开全区甚至是全国的经销商及销售精英大会，在开会期间都不约而同的进行了拓展训练和找个营销专家给其培训，这些都是老生常谈了，我们不能忽略这些培训对经销商及业务精英团队建设和个人潜能的挖掘；让他们在娱乐中掌握团队的重要性。...阅读全文>> |
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怎样进行渠道策划？ |
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日期：2008-01-01 22:08:45
点击：260 评论：0 |
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第一步：分析最终用户需求 当我们在谈论渠道的时候，本质上还是说为企业的产品寻找目标消费者的最佳接触点，离开产品谈渠道是毫无意义的。所以，企业渠道设计的第一步便是分析企业产品的最终用户需求，即企业的产品到底是卖给哪些人的，这些人在什么情况下如何使用。 第...阅读全文>> |
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经销商，怎样低成本巧用外脑？ |
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日期：2007-12-28 22:55:51
点击：20 评论：0 |
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由于中国市场经济起步较晚，作为国内经销商的发展状况，存在较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商，也有几个人，几杆枪甚至夫妻店的中小经销商，并且绝大多数都是发展中的中小经销商。因此，经销商借助专业外脑的力量，来快速发展自己至关重要。然而，...阅读全文>> |
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渠道策划之“天龙八步” |
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日期：2007-12-20 11:50:28
点击：51 评论：0 |
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第一步：分析最终用户需求 当我们在谈论渠道的时候，本质上还是说为企业的产品寻找目标消费者的最佳接触点，离开产品谈渠道是毫无意义的。所以，企业渠道设计的第一步便是分析企业产品的最终用户需求，即企业的产品到底是卖给哪些人的，这些人在什么情况下如何使用。例...阅读全文>> |
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经销商大会如何收到实效 |
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日期：2007-12-20 10:46:56
点击：12 评论：0 |
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这么多年来，笔者为很多厂家的经销商大会进行过培训服务，感觉很多厂家开经销商大会的盲目性很强，总感觉一年的时间又到了，新产品要做个上市推荐，做的好的经销商也要给发奖激励一下，弄个优惠的销售政策支持一下，然后趁此机会再给经销商进行下培训，最终达到厂商双...阅读全文>> |
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这难道不是一个渠道为王的时代？ |
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日期：2007-12-20 10:43:20
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近期拜读了《销售与市� 返�285期渠道版的一篇文章，题目是《渠道管理六大歪理邪说的文章》，文章对渠道为王这个现阶段流行的概念提出了尖锐地批评，认为这个概念不仅仅是一个逻辑上的荒谬而且是仅限特定历史条件下的产物，然后从三四级市场特点总结出渠道为王的时代将...阅读全文>> |
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