 |
|
 |
 |
|
 |
第三终端个体代理商有效选择产品的十大军规 |
| |
日期：2007-12-18 19:57:32
点击：44 评论：0  |
|
在第三终端的广阔天地里，在开发第三终端的大军之中，除了一些厂家在辛勤的开拓，一大批个体代理商也日益成为运作第三终端的主力军，他们以个体代理商灵活的机制快速的跟进，在一个又一个的区域市场默默的耕耘。 几家欢乐家愁，一部分个体代理商迅速成功，在区域市场呼...阅读全文>> |
|
|
经销商规范化运做之：内部管理基本法 |
| |
日期：2007-12-18 15:39:57
点击：26 评论：0 |
|
经销商作为产品商品化过程中的一个重要环节，对企业来说是布局市场的棋子，对终端店来说是产品畅销与否的风向标。对于经销商本身来说，自己能不能快速发展，能不能适应市场的发展动态，能否规范化的运做，这成为其做大做强的根本，或者说是关键。 经销商要想规范化运做...阅读全文>> |
|
|
三招搞定“麻烦”经销商 |
| |
日期：2007-12-14 16:09:37
点击：40 评论：0 |
|
许多销售经理经常报怨经销商难管，经销商刁钻，给了那么多政策，但是到月底该打款的时候还是吞吞吐吐的。经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的报怨，销售经理对经销商是又怕又恨的。其实，经销商管理只要找对了方法，也是一件很容易的事情。结合笔者多年的经销...阅读全文>> |
|
|
渠道商的达摩克利斯之剑 |
| |
日期：2007-12-14 16:06:01
点击：15 评论：0 |
|
激烈的竞争，多变的市场需求，使各行业渠道发生了深刻的变化，传统的以线性为主、层次分明的主流渠道模式在今天已渐被客户为中心的渠道模式所代替，整个渠道价值链面临着向服务型和增值型方向迅速转型，这势必引发渠道利益的再分配、渠道策略调整与战略大转折等问题。渠...阅读全文>> |
|
|
中小企业怎样经营好KA |
| |
日期：2007-12-13 17:36:58
点击：40 评论：0 |
|
目前中国零售业的业态分化趋势越来越明显，对于厂家、商家来说，充分认识到这一趋势，审时度势，调整终端策略已显得非常重要。现代零售业竞争加剧，各大卖场都根据市场推出花样翻新的促销活动，但打价格战还是零售业竞争的主要手段，特别是在节假日的促销，惊爆价更是...阅读全文>> |
|
|
经销商为啥赚钱难 |
| |
日期：2007-12-12 15:02:50
点击：26 评论：0 |
|
因循同质化经营模式，创新能力差 许多经销商在相当时间内，其盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角，在产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程最终让经销商的赚钱能力快速下降。 经销商除了创...阅读全文>> |
|
|
经销商怎样高效管理和服务下线客户 |
| |
日期：2007-12-11 00:09:18
点击：25 评论：0 |
|
随着经销商实力不断增强，无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证，在这个过程中，经销商的下线客户（一般情况下，经销商的下线客户主要是二批商和零售商）也逐渐多起来了，对下线客户进行适当的管理成为一种必须，但在管理过程中却并不那么...阅读全文>> |
|
|
如何打造成功的渠道模式？ |
| |
日期：2007-12-10 18:24:31
点击：69 评论：0 |
|
托尔斯泰有一句名言，幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各不相同。可口可乐、娃哈哈、康师傅、统一等许多成功的企业都有一种属于自己的成功渠道模式，而不成功的企业除了缺乏一种成功渠道模式之外还会有许多其他的原因。特别是在产品同质化严重、广告成本过高且受众力分散...阅读全文>> |
|
|
|
|
|
ICP备案许可证：