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十问经销商 |
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日期：2007-12-08 06:34:37
点击：17 评论：0  |
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天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。为商之道，是为诚信。古今中外，楷没例外。 笔者进入饲料行业十四年来，间接直接与经销商打交道，本着以真诚交朋友，凭质量做市场的信条，同各路大大小小的经销商作生意，结交了不少优秀的经销老板，也交往了许多同行总经理，...阅读全文>> |
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浅议经销商需要厂家做什么？ |
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日期：2007-12-08 06:19:01
点击：28 评论：0 |
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经销商需要厂家做什么？这其实是一个再简单不过的话题，但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义，作为经销商，其职责是要把产品铺到各类渠道，做好售后服务、客情维护等工作，但作为厂家要做些什么呢？是简单的帮助客户把产品分销出去吗？是仅仅提供返利、促销就...阅读全文>> |
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分销渠道类型及系统发展探悉 |
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日期：2007-12-07 09:38:04
点击：199 评论：0 |
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由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。 1.企业对生产性团体用户的销售渠道模式。有如下几种：...阅读全文>> |
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渠道扁平化 小心被扁平化痛扁 |
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日期：2007-12-05 14:00:37
点击：11 评论：0 |
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在渠道扁平化的浪潮中，许多企业都因为无视如下两点，而受到了教训。 一、厂家渠道要扁平，分销商渠道就得扁平，但分销商渠道的扁平化要有可行的土壤。 渠道的扁平化往往对应的是渠道层级的缩短。而对多数企业来说，要缩短渠道层级通常只有两条途径，一是自己跨过中间的...阅读全文>> |
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让卖场兴旺的几大技巧 |
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日期：2007-12-04 18:46:02
点击：27 评论：0 |
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卖场并不是单纯陈列商品的场所！而是通过卖场的设置、商品的选择、陈列方法、销售技巧、促销手段等，将经营者以及销售员的思想、态度巧妙地传达给顾客，激发顾客需求、引导顾客消费、最终获得成功销售商品的目的。 那么，如何与顾客有效地沟通呢？首先：展现在顾客眼前...阅读全文>> |
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生活方式为什么具有商业价值？ |
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日期：2007-12-04 18:44:32
点击：55 评论：0 |
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管理大师德鲁克曾经说过一个颇为偏激的观点：渠道比产品本身更重要！ 他的言外之意是说，假如产品不能销售到顾客手里，那么，所谓的好产品什么都不是，最多，仅仅代表着工厂的（内部）生产产值。的确，产品的终点，是将好产品销售到顾客手里，从产品到顾客的转变，代表...阅读全文>> |
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怎样坦然应对经销商的发难 |
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日期：2007-12-02 03:57:56
点击：25 评论：0 |
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在每个营销 人刚刚进入营销这个大熔炉里的时候，都会感觉到做一个营销人很难，跟客户接触也很吃力，有时候甚至会感觉不知所措，笔者也是从一名基层营销人员一步一步走过来的，其中的酸甜苦辣自然也尝试过很遍了，下面是笔者多年营销生涯总结出来的一点东西，希望能给有...阅读全文>> |
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几种不同类型的经销商（一） |
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日期：2007-12-02 03:54:55
点击：29 评论：0 |
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最近把多年来打过交道的经销商按照不同类型进行了简单的归类.经销商是厂家合作的重要伙伴,有些经销商被厂家评定为战略性经销商,而有些经销商只是一般的经销商,这个评定是不受其生意规模大小的限制和影响,而是全面的,客观的来评定的,且是在一切条件平等的前提下,为什么...阅读全文>> |
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