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几种不同类型的经销商（二） |
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日期：2007-12-02 03:10:44
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经销商除了从和厂家的合作上分类外,从其自身的经营模式和管理理念上也可以分为两类经销商(C类型经销商和D类型经销商).经营模式和管理理念不一样,给其自身的生意发展带来的结果也是不一样,这就是为什么有些经销商做生意20多年积累的资产还比不上做同类生意才几年的经销...阅读全文>> |
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经销商：包装自己三步走 |
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日期：2007-11-30 14:41:12
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面对媒体采访，很多经销商要么避而不见，要么三缄其口。究其原因，是害怕别人模仿自己，学到自己发家的秘诀。其实，这种拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法，是一种小家子气的表现，更是一种封闭自我、拒绝他人帮助的体现。 心有多大， 舞台 就有多大。现在已经...阅读全文>> |
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终端：细节决定销量 |
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日期：2007-11-29 03:46:58
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汪中求说：细节决定成败。我说：在终端，细节决定销量。 终端是我研究的四大营销课题之一。在几百家不同规模、不同商品的卖场终端走访中，我发现，很多商家不仅是产品同质化严重，而且终端的活化同质化也同样严重，甚至导购员都严重同质化了。 怎样在同质化的现实中更...阅读全文>> |
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渠道升级：中小啤酒企业的五把刀应该砍向呐？ |
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日期：2007-11-28 05:20:47
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昨晚，山西一啤酒企业老总给我打来电话，虽然话语匆匆，我还是听明白了其中缘由：W企业生产的啤酒品牌知名度不高，前几年由于市场竞争不是太强，企业生存勉强过的去，随着近半年青岛、雪花等大品牌的介入，Ｗ企业的市场出现了一系列问题： １原材料的涨价、竞争的加剧...阅读全文>> |
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招商也要谨防“骗子”经销商 |
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日期：2007-11-27 15:37:22
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招商，是中小型企业快速聚笼资金，快速组建渠道，快速拓开市场，快速借势成就品牌的有效手段之一。 然而，如今的招商营销中却遭遇着不可预测的风险与埋伏，这让一些指望招商迅速崛起的中小型企业面临前所未有的挑战和阴影。 一些骗子经销商打着要经销产品的旗号，骗取...阅读全文>> |
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渠道营销温柔三招 |
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日期：2007-11-27 15:36:50
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某公司的产品以渠道销售为主，销售部王先生负责的区域连续多次获得最佳销售奖。面对同样的市场环境，王先生靠什么赢得渠道客户的信任？他究竟掌握了哪些成功秘籍？ 第一招：为客户提专业建议 很多客户未经过系统的 商业 培训 ，掌握的经营方法和技能都非常有限，因此他...阅读全文>> |
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渠道管理，浅析地市级代理商生存与发展的基石 |
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日期：2007-11-26 07:00:30
点击：24 评论：0 |
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随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。 很多代理商在经营过程中...阅读全文>> |
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经销商如何在“挤压”中成长 |
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日期：2007-11-23 12:39:19
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在此，说经销商在夹缝儿中生存，是指经销商在经营过程中要承受来自生产厂商与终端商的双重压力，可谓上挤下压。对经销商而言，终端商不断地要优惠政策，而生产厂商又不愿意给，甚至要经销商自行消化；终端商不愿意按时结算货款，生产厂商又强烈要求经销商现款进货；终...阅读全文>> |
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