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私营经销商：经销行业未来的五大危机 |
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日期：2007-11-21 13:17:29
点击：26 评论：0  |
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这几年私营经销商面临的问题最多。越来越多的经销商感叹：生意越来越难做，钱赚得越来越累，伸过来掏钱的手越来越多。甚至，有些经销商以前赚的钱，现在反而开始一点点往外赔，有些行业里的经销商已经熬不到今年年底了。 据国家工商总局的统计数据，在1999年，国内的个...阅读全文>> |
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经销商规范化运做的上层建筑 |
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日期：2007-11-21 02:58:32
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经销商作为商业价值链中重要的一环，在目前的市场竞争环境中，如何能够做到长久的发展，除下受行业、产品、政策等的影响外，经销商能不能规范化运做成为重要的影响因素。说起来规范化运做，并不是简单的指有制度，有拜访计划，有业务人员的培训、管理等，这些都是基础...阅读全文>> |
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谈“红顶经销商”之快意恩仇 |
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日期：2007-11-20 08:30:38
点击：36 评论：0 |
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冰岛啤酒是中西部地区近几年崛起的一支啤酒新贵。依靠正确的品牌策略，清晰的产品定位，完善的渠道结构，先进的营销 系统。在豫皖鄂三省逐渐站稳了脚跟。 由于冰岛啤酒中高端产品的定位特点。在招商时，吸引了不少红顶经销商加入。这对于亟待打入中高端市场的冰岛来说...阅读全文>> |
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新品上市了，怎样创造好的销售业绩 |
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日期：2007-11-20 08:26:47
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11月，下一年的春秋订货会又要举行了，代理商库房里还有大量存货，经销商手里的旧款还足够挂满全场，而总部对于订货指标的下压也如履薄冰。在一次项目调研时，有一个经销商曾告诉过笔者，六月，总部给发来了冬季的新款棉衣，令其哭笑不得。而另一方面，他苦苦等待的某...阅读全文>> |
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渠道管理，地市级代理商生存和发展的基石 |
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日期：2007-11-20 06:32:49
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随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。 很多代理商在经营过程中...阅读全文>> |
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强势终端营销：公司盈利新模式 |
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日期：2007-11-19 15:20:24
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不久前，丝宝集团与德国拜尔斯道夫公司签署 合作 协议，拜尔斯道夫以3.17亿欧元（折合人民币约33.7亿元）购入丝宝集团旗下丝宝 日化 85％的股份，并将舒蕾、美涛、风影、顺爽四大洗护发品牌收至囊中。丝宝日化让拜尔斯道夫相中的，除了四大品牌，强势终端营销模式更是...阅读全文>> |
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经销商警惕“现代骗局” |
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日期：2007-11-18 19:15:40
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谈论经销商遭遇的现代骗局是从一个牌局开始的。从秋季哈尔滨糖酒会回来，在火车没事看四个学生捉红枪（北方常见的一种扑克游戏），三女一男，打的很是高兴，但作为旁观者，我很快发现了一个现象：无论怎么打，总是一个女生获胜。秘密在于，那个男生每局都无意给那个女...阅读全文>> |
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创造顾客是一个伪命题 |
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日期：2007-11-15 20:11:52
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洗衣机成为一种畅销产品，从表面上看是它的自动洗衣功能，但实质上却在于解放了一双劳动的手，将家务劳动时间转化了休闲生活时间，从而创造出了一种休闲生活方式。 假如出现一种自动喂饭机产品，那它一定是不受欢迎的坏产品，因为它强大的自动化功能，不仅没有创造新的...阅读全文>> |
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