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业务需要的供应链 |
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日期：2007-11-15 12:40:35
点击：31 评论：0  |
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10月中旬，百安居(中国)公司的全新的供应链平台(SCMplatform)上线，30多家供应商作为第一批试点用户，开始把与百安居之间的订货_送货_退货_验货_(补货)_结算_付款业务放在这个新平台上。这是百安居第一次真正以业务部门为主导的IT平台项目。我们最初就很明确地定位建设...阅读全文>> |
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经销商如何高效管理和服务下线客户 |
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日期：2007-11-14 19:18:33
点击：26 评论：0 |
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随着经销商实力不断增强，无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证，在这个过程中，经销商的下线客户（一般情况下，经销商的下线客户主要是二批商和零售商）也逐渐多起来了，对下线客户进行适当的 管理 成为一种必须，但在管理过程中却并不那...阅读全文>> |
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深度分销与渠道变革中的七大症结 |
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日期：2007-11-13 12:03:36
点击：33 评论：0 |
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A食品公司计划实行深度分销，准备在某区域内招聘员工进行终端店拜访，来解决竞争日益激烈、渠道运作越来越下沉的问题。这件事情公司非常重视，连销售总经理都几次下市场进行调研、班子会上多次专题讨论、甚至还请了一些行业及渠道专家共同探讨深度分销如何切入市� Ｔ诖...阅读全文>> |
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纵观国内外企业,预测中国物流的发展方向 |
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日期：2007-11-13 04:40:03
点击：462 评论：0 |
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――重视企业物流的改革 ――一个渠道管理课堂后的思考 深大市场营销班讲师贺和平作者张德智 被誉为第三利润源泉的物流如今正引起越来越多企业的重视，首先我们来关注一下在2007年中国物流业发展的情况. 2007年上半年，中国社会物流总额达到33.8万亿元，同比增长25.5%...阅读全文>> |
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如何面对功能缺失的经销商 |
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日期：2007-11-13 03:31:35
点击：26 评论：0 |
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现实中确实普遍存在功能缺失的经销商，同时这个问题也一直困扰着企业和企业的营销管理者，这种经销商直接阻碍着市场的发展和提升，但大多数企业并没有解决这样的问题，原因是： 1、厂商之间的职责模糊，在买方市场的压力下所有的担子都有企业一人扛； 2、企业或企业的...阅读全文>> |
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经销商起步的三大误区 |
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日期：2007-11-08 18:40:51
点击：27 评论：0 |
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在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力??企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈，必然设法突破才有未来。但是，有些经销商在面临...阅读全文>> |
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激活二批，力挺分销渠道腰脊 |
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日期：2007-11-06 23:31:43
点击：34 评论：0 |
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随着生产层面的多元化，渠道层次多元化产生，区域市场的一批商数量和质量已经不能满足市场竞争的需求，这样就迫使生产厂家必须往下延伸进行市场开拓，如此一来，也就为二批商阶层拥有并控制经营主动权创造了机会。客观的市场环境要求厂家必须与二批一拍即合，那如何去...阅读全文>> |
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谁是中国的“E-科斯威”？ |
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日期：2007-11-06 22:29:16
点击：107 评论：0 |
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近日得友人引见同E-科斯威（E-COSWAY公司总部马来西亚）的一位经销商交流，其慷慨地送我一盘介绍E-科斯威地VCD光盘。虽然去年我就知道一家叫做E-科斯威的公司，但是并没有认真了解它的运作理念和商业模式。拿回VCD从头到尾认真看了一遍，又初略看了一下它的分配激励机制...阅读全文>> |
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