2007年8月15日，中国电子信息产业集团旗下的子公司深圳桑菲消费通信有限公司（以下简称桑菲）宣布，荷兰皇家飞利浦电子已与其签署商标许可和知识产权转让协议，从即日起，桑菲将全面负责飞利浦品牌全球手机业务的运营。有过了声势浩大的TCL与阿尔卡特联姻，十分张扬的明基收购西门子，媒体对早已经左手握右手的桑菲和飞利浦没有多少兴趣。但这并未影响桑菲前进的步伐：飞利浦是一个国际品牌，接手后的桑菲会以更加灵活的方式对其进行经营。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　合作协议指出，桑菲获得飞利浦品牌5年使用权，第一年商标许可费为700万欧元，之后的许可费可逐年递减。双方还签署了知识产权转让协议，桑菲获得飞利浦全部的GSM手机专利，并拥有知识产权。飞利浦手机原有的全球渠道及供应体系，也全部归于桑菲旗下。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“除了国际一流品牌资源外，我们还得到了飞利浦的高级管理团队和营销From EMKT.com.cn渠道。这些都是宝贵的互补性资源。”桑菲总经理陈玉镇说，桑菲此前是飞利浦手机全球唯一的生产基地，年产能高达1500万部，掌握研发、生产的核心技术，全球供应链体系完备。此次整合飞利浦的全球市场渠道和销售队伍，有望在短期内显著拓展飞利浦手机的市场空间。

　　从陈玉镇的语气中，不难感受到其强烈的自信，甚至能感受到其市场野心。可是在桑菲对飞利浦手机的期待中，我们还是看到了一些悖论，而这些悖论，则映射出桑菲可能面临的机会与危险。　　

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　　转让也许只是一种形式

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　　“我看不出这样的合作，与以前有什么明显的不一样。10年前桑菲成立之初就是为了与飞利浦进行合作，早在3年前桑菲就隐身于飞利浦，现在不过是把大幕拉开了。”一位曾经在桑达工作、现在仍服务于通讯业的男士如此说。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　1996年，飞利浦与深圳桑达实业股份有限公司合作成立了飞利浦桑达有限公司，飞利浦和桑达分别占90％、10％的股份，厂址设在深圳高新技术园区内，合资公司董事长由中方担任。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　2001年10月，飞利浦将深圳飞利浦桑达有限公司65％的股权转让给中国电子信息产业集团。中国电子信息产业集团通过桑达就占有了飞利浦手机制造企业75％的股份。2002年，飞利浦关掉中国之外的所有手机工厂，桑菲成为飞利浦手机全球唯一的生产基地。随后飞利浦将研发机构全部转到中国，并转让给桑菲。

　　2006年，业界盛传飞利浦将转让手机业务。今年2月，中国电子信息产业集团宣布并购飞利浦手机全球业务，并最后花落桑菲。桑菲副总经理黄保忠将此次合作比喻为“先拖婚，后结婚”。这样的比喻一方面是应对社会上对此次合作的担心──很多人将此次合作与TCL和阿尔卡特的合作做比较，另一方面是进一步强调桑菲和飞利浦之间的和谐关系：“我们双方十分了解，无论是产品品质、经营策略还是企业文化方面都不存在什么分歧，整合起来要容易得多。”

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　　如此看来，桑菲与飞利浦之间的合作或许真的不过是“补办了结婚证书”，只是在此之外又获得了飞利浦手机200人左右的经营团队、将飞利浦原有的渠道收入囊中，似乎没有太大的改变和突破。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　飞利浦手机无论是在中国还是在世界上，并非一线强势品牌，就算桑菲与飞利浦之间无过渡期，双方配合默契，稳定发展，也难以得出结论：飞利浦手机在中国，甚至在国际市场上将有一个灿烂的明天。　　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　与先烈的异同

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　　桑菲并没有高举跨国收购的旗帜，也没有站在城墙上抒发国际化的雄心壮志。但是，桑菲与飞利浦的合作仍将成为国产手机跨国联姻的第三个案例。在此之前的两个案例中，虽说尚未尘埃落定，跨国联姻的后果却是相当惨痛的。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　与阿尔卡特合作的TCL，在与阿尔卡特的市场互补性、两家公司的品牌力量、制造上的协同能力、产品线的丰富、世界领先的联合研发实力上，都是桑菲和飞利浦之间的合作所无法比拟的。TCL集团总裁李东生对并购所带来的亏损有自己的看法，他认为是对整合过程中具体操作的控制不力所致，但这样的“控制不力”，暴露出来的恰恰是两家企业融合时血统、基因、产品、市场之间的不协调。或者说，是TCL操盘能力的不足和急功近利造成了链条断裂。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　另一桩跨国联姻是明基和西门子。合作之初的明基可能是世界上最幸福的企业，2005年10月，西门子将其手机业务以倒贴的形式──自掏腰包填补5亿欧元债务，并向明基提供2.5亿欧元的现金与服务，同时以5000万欧元购入明基股份──“下嫁”明基。“以台北为中心，明基的经营版图已经横跨欧、美、亚三大洲。”明基董事长李焜耀当时曾骄傲地宣称，“这些是连成吉思汗都到不了的地方。”