在代理制的实际操作中，由于厂商互相约束，对损害商业企业利益的区域性串货行为的管理有了切实可行的操作平台。太极集团可以利用掌握的保证金对经销商的行为进行有效掌控，从而保护自己和经销商的整体利益。

　　太极集团在90年代的高速发展中已成功树立起了自己的品牌形象和品牌力，并与全国各地的商业单位建立了良好合作伙伴关系。这次，利用自己的信誉作保证，适时的用代表发展方向的“区域经销权”方式成功启动“曲美”市场。

YingXiaoCN.COM 营销中国

　　不仅独到，而且新颖的渠道策略，为经销商竞标树立了信心，成为此次拍卖会成功的重要因素。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　第四、精心策划的营销方案是这次拍卖会成功的保证。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　1.炎热的夏天人们会食欲不振，对“曲美”的疗效会有所帮助。8月份是太极集团的骨干品种销售处于相对淡季，是时组织其骨干销售队伍在火热的8月掀起“黄色风暴行动”，在人力上保证了“曲美”的全面市场推广。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　2.盐酸西布曲明胶囊之所以命名为“曲美”，是经国内名家从100多个初稿中精心筛选出来的，曲线美是每个肥胖者的梦想，“曲美”命名鲜明直接地向肥胖者传达“曲美”良好的作用和疗效，也即达到曲线美的意思，让人一看见“曲美”就联想到人体的曲线美。药品包装采用的是最醒目的黄色，随药品赠送的手提纸袋也是黄色的，在火热的夏天，黄色会让人联想到炎热的夏天食欲不振，黄色增强了减肥欲望。推广活动在全国刮起一股黄色风暴，其诉求点是：让肥胖人在中国绝迹，在世界绝迹，让每一个人迈着轻松的步伐走向21世纪。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　3．2000年８月１日，太极集团投入200多万元同时在全国41个销售区域与经销商共同举办了“曲美”大型商业推广会，通过大型商业推广会迅速将产品销售到二级批发商，进而将“曲美”在各个药店全面铺货上市。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　4．2000年8月11至8月20日，太极集团在全国开展“曲美全国15万人免费减肥活动”，在全国50个大城市的大型药店组织医生对愿意减肥的肥胖者进行全面身体检查，对可以服用“曲美”进行减肥的肥胖者赠送一个疗程胶囊（2盒，价值580元）。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　忠实顾客是现代营销学研究的一个方向。在美国，超市的一名忠实顾客对超市的价值是3500元，一名忠实的顾客给超市带来的不仅仅是购买的利润，他可以通过非正式群体对超市的形象进行口碑宣传。同样，太极集团将为接受赠送的肥胖者建立详细档案，他们将自动成为“曲美减肥俱乐部”的会员，集团将通过“曲美减肥俱乐部”的各项活动将会员培养成“曲美”的忠实顾客。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“15万人免费减肥活动”是在终端铺货率暂时达不到相应要求时保证顾客能及时接触到产品的一个积极方式。通过免费试用减肥药突出太极集团“不是卖药，而是帮助顾客减肥”的目标诉求点。这一连串的促销活动相辅相成，媒体的推力和区域经销商的终端拉力合成一股强大的产品力。

YingXiaoCN.COM 营销中国

　　5．在宣传中，太极集团把企业形象放在第二位，而着重于产品、品牌的宣传及品牌形象的树立。将广告诉求点放在“曲美”的优良功效上，突出它的高科技。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　太极集团于2000年８～９月以中央台新闻联播招标广告对全国进行全面覆盖，以11个卫视台高频次15秒广告进行交叉覆盖，以4个特大型城市强化重点城市宣传，在以近50家城市高阅读率的报纸进行新闻报道和广告发布，同时还以专业性较强的《中医药事业报》、《家庭保健周刊》强化对医院宣传。

　　从广告的角度来看，太极集团软、硬广告合理的搭配及广告定位将产生较好的广告效应。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　6．在大规模组合宣传的同时，太极集团没有忘记“曲美”的处方市场，没有忘记对产品做进一步研究。集团充分利用自己的医院网络，决定投入巨额科研费用在全国500家大型医院的内分泌科对“曲美”的疗效、毒副作用进行深入研究。将“曲美”与学术界建立密切的合作关系，以保证“曲美”学术上的领先地位。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　以上6个方面的营销组合从不同层面增强了各个经销商的信心，再加上对拍卖会现场的精心策划和成功操纵，太极集团的“曲美”区域经销权的拍卖会水到渠成地取得了最大程度的成功。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　虽然“曲美”的启动获得了成功，但要达到太极集团确定的年销售额５亿元的目标还有许多工作要做。太极集团已确定在今明两年投入2亿元的广告费，风险还很大。

　　笔者认为，短时期内，“曲美”如产生“热销效应”，太极集团应当持续密切关注并制定措施设法保持长期销售旺势。无论如何成就一个品牌，要花很多的心血培养，并加以精心护理。