王老板是某区域市场的建材经销商，多年来一直从事卫浴产品的销售，生意做得在本地也是首屈一指，是业内数得着的人物。随着不锈钢水槽行业的高速发展，他也敏锐地看到了不锈钢水槽行业的大好前景和丰厚利润，去年代理了一个在不锈钢水槽行业前三名的品牌A。A品牌在该市场也做了几年，一直操作不是十分成功。近年来据说要以建设专卖店进行市场重点突破，该品牌业务人员给王老板描绘出开设水槽专卖店的美好前景让王老板雄心勃勃，信心十足。于是在厂里的要求下，王老板在本市新兴的建材市场——新潮家居里面租了一块场地，准备打造本市最豪华、最上档次的单一不锈钢水槽产品专卖店。这个店正好位于新潮家居市场一楼的西南角，面积差不多超过150平方。但是距离新潮家居的正门——东门却是有一段距离和角度，唯一的好处就是租金相对便宜。虽然位置并不是十分理想，凭着自己在建材行业这么多年的打拼经验，王老板相信只要舍得在宣传上多下点功夫A品牌水槽肯定也能和他操作的其他产品一样给他带来滚滚财源。

　　谈好位置以后，王老板马上和厂家广告部门进行了沟通，要求厂家按照最好的标准进行设计。并按厂家业务的要求，把所有高档的水槽全部下了订单，其他低档货一概不要。紧锣密鼓的装修差不多进行了两个月，终于在预定的八月一号开业日子前一天才算基本装修、上样完毕。王老板特意从老家找来几个亲戚到时负责专卖店的销售工作，还专门派人采购回来一些汽球、花篮等装饰品布置在店里，以备开业当天营造气氛之用。另专门印刷了1000份开业促销的宣传单页准备请人在开业当天沿街发放。

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　　八月一日这天，本市建材市场最豪华、最高档的A水槽品牌专卖店隆重开业了。得到消息的消费者人来了还真是不少，可是除了开业那几天现场促销热闹了几天，畅销产品和特价产品产生了一些销量之外。接下来的大部分时间整个水槽专卖店始终门庭冷落，人气不旺。花费不菲进回来的高档水槽也卖出非常有限。王老板因为再做宣传费用也比较大，没有太大销量厂家也不再支持，所以开业后半年左右基本也是以自然销售为主。半年下来，专卖店并未达到预期的效果。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　如何避免同样问题 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　从这个案例我们来看看建设水槽专卖店到底应该注意哪些问题呢？　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　第一，专卖店位置的选择要十分慎重。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　专卖店的选址非常关键。我们随便到某个大型建材市场走走，只要在本地具有相当规模和基本成熟的建材市场，总是能看到诸如TOTO、箭牌、法恩莎等卫浴品牌其专卖店的位置一般都是非常靠前的，处于人流量大的地方。在上面的案例中，对于专卖店的选址，王老板犯了两个错误：其一，王老板选择的是一个新建的建材市场，一个建材市场能够得到当地消费者的认可不仅需要过硬的硬件环境，还要依靠时间和消费者口碑的积累，加上市场本身的营销宣传才能逐渐增加人气，在人气不旺的市场怎么又够保证有足够的客流进得到王老板的水槽专卖店呢？其二，虽然A品牌水槽在本区域也销售了好多年，却一直没有在当地消费中造成太大的影响，而王老板所选位置在市场中太过靠后且有转角。要知道假设有十个消费者要来选购水槽，前面还有其他的品牌水槽的专卖店或者专卖区，在其他品牌促销员的口轰舌战、软磨硬泡的拦截下，最终能走进王老板的水槽专卖店的消费都又能所剩有几呢？

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　　第二，专卖店的规模和面积要有所限制。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　A品牌不锈钢水槽产品虽然型号也很多，但毕竟较为单一，且从水槽整个总量来说，不象家电和卫浴产品那么大。一家可以有几个卫生间选购多个马桶座便之类产品，但厨房基本只有一个，只能选购一个水槽。所以建设水槽卖店的规模和面积不宜过大，如果厂家只有不锈钢水槽产品，笔者以为在30-70M2为宜。案例中，A品牌只有水槽产品而没有其他附带产品，王老板却选择了一处超过150M2的店面，这样房租、水电、管理费用和人工工资都会增加不少。单一的水槽产品销量所产生的利润不一定能够支撑整个专卖店的费用。所以目前在不锈钢水槽行业建有专卖店前几名的厂家都不约而同的上有厨房电器，如欧琳、佳德、弗兰卡等水槽知名品牌。以期扩大品牌影响，增加品牌利润增长点，也同时可以分摊专卖店费用，丰富品牌形象，互相带动又互为衬托。