|
民族魂、 品牌魂等是需求靠人不断的去挖掘它、培育它、不断地赋予它鲜活的东西……
作为一个优秀的 营销咨询专家的核心任务就是不断地帮助企业寻找魂与定位。只有 品牌定位准确了，灵魂找到了，一个企业才会具有可持续发展的核心竞争力，才能迅速腾飞。
营销咨询专家不是简单地为企业出一两个点子，写一二份文字优美、图文并茂的咨询报告，而是通过对消费者的仔细研究、对市场的深入洞察后，为服务的企业和企业的产品寻找支撑它们生命的灵魂。
产品与 品牌是靠人去赋予它灵魂的，它才能鲜活起来了，它才有生命力，才能成为击败竞争对手的利器。
我们对美迪亚的 品牌定位是从消费者、竞争对手、美迪亚自身三者出发而形成的倒三角思路出发而展开的。
我们经过消费者调查和专家走访后，为美迪亚塑造了一个以“地板美学”作为核心价值，以“地板美学大师”作为定位的“美迪亚地板美学馆”，“美迪亚地板美学馆”构成了美迪亚 品牌的魂。
有了灵魂的地板，产品就有了静销力； 品牌就有了生命力； 营销就有了活力；企业就有了竞争力……  营销中国 YingXiaoCN.COM
一、美迪亚地板灵魂的基础----消费群的准确定位
结合地板市场的消费者需求与竞争状况来看，因为地板 品牌定位有一定的特殊性，作为以专卖店为主要的封闭式的销售渠道的地板 品牌，其人群的定位不能过窄，否则难以支撑渠道合作伙伴的运营利益。
结合品类结构、现有 品牌力基础、收入档次选取、各年龄层的相应收入和购房特征等综合考虑，确定了美迪亚的合理消费者的人群占位。
美迪亚定位的消费群具有年轻化、时尚化、个性化的特点，看重装修风格和地板花色。这些特点对美迪亚 品牌和产品差异化价值的寻找具有重要的意义。
经过调查与研究分析得出了美迪亚消费群体的特征描述：处于中间收入带（中高、中、中低）；首次购房或换购房为主；相对年轻化、时尚化、城市化、个性化； 品牌意识较强；比较看重装修风格和地板花色；将来有更新装修的打算，对硬品质要求不过高。
美迪亚的主要目标消费者是这样一群人：
他们的年龄：25－40岁
他们的职业：公务员、教师、企业中层、白领、个体商人、司机等
他们的家庭收入：一级城市3500－12000元/月，二级城市2000－5000元/月
他们的婚姻状况：已婚或者接近结婚
他们的文化程度：高中以上
他们的心态：积极、年轻、时尚
他们的生活状态：热爱生活，拥有梦想，接受超前消费的观念。
|
收藏
推荐
评论(0条)