那是6月的下午，北方的寒气还未退尽，南方的天空却已经是暑热异常。在东原公司能容纳30人的小会议室里，公司管理层的全体骨干20多人安静地坐在里面，说安静，其实只是表面上的感觉，实际上在坐的每一位，内心都是不平静的，会议室里尽管有两台立式大空调在丝丝地冒着冷气，但大家依然感觉空气中有一些闷热。我和老板一起神情庄重地出现在管理层面前，令大家感到了今天这次会议的重要性。

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　　大家好，首先我向大家介绍中国著名的营销策划专家，深圳双剑破局营销策划公司的老总沈坤老师，姜丰原强作出一种自信的状态，把我推荐给他的管理层，大家立刻鼓掌，我立刻站立起来，向大家鞠躬并鼓掌示意，同时谦逊地说了几句感谢的话，就把说话的时间给了姜老板。

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　　在座的各位都是东原的核心管理者，姜丰原用一种沉稳的声音说，现在东原公司面临了有史以来的第一次危机，大家知道了，同省的金熊日化一直是我们的老东家，现在由于品牌之间的竞争趋于白热化而开始价格战，要求我们再降低供货价，但东原本身的利润已经近乎赢利的底线了，要不是有这么大的规模，我们肯定是无法生存的，如果我们再往后退，那就根本无赢利可言…… 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　他安静了一会继续说，我请策划专家沈老师来，也是希望能为我们东原公司指明一条发展的方向，同时，我也希望我们全体管理层，能结合公司的发展，给东原的未来提出一些建设性的建议。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　姜丰原这一说，底下的议论更是沸沸扬扬了，但姜丰原希望的不是这样的议论，而是希望有人站起来正儿八经地提出一些有用的建议，或者至少能启发自己。

　　我认为，公司应该到了自创品牌的时候了……一直负责市场跟踪的赵志强副总站了起来，他说，无论从公司的技术研发能力，还是生产能力，我们都比目前市场上的一些杂牌企业要强很多，而且，我们在多年的合作中，已经掌握了大品牌在市场营销管理上的经验，我想我们完全可以自建品牌，从幕后走到前台，参与这一市场竞争。

　　我反对！负责行政工作的老张，第一个唱起了反调。自创品牌说起来容易，但真正做起来却不是一回事，我们缺乏这方面的经验，也缺乏操作和管理品牌的团队，而且一旦真的跟东家翻脸闹独立，即便我们推出自己的品牌产品，老东家以及跟他们一起的那些大品牌，能坐视我们的市场行为吗？他们肯定会对我们的市场举动进行打压甚至想方设法阻拦……

　　由于两个人的意见，也代表了底下众多管理者的两种心态，所以很快，整个会议室里就分成了两派，而这两种意见，姜丰原早就思考过了，无论进和退，两者皆有很大的危机，自创品牌的风险更大，而屈服东家的日子也会越走越窄…… YingXiaoCN.COM 营销中国

　　我同意赵总的意见！见下面只有议论却没有更好的意见，姜丰原不想就这么犹豫不决下去了，经过这几天的思考以及刚才电话的催逼，他认为，惟有铤而走险走自有品牌之路，才是东原真正的发展之路，因为这几年，姜丰原认为自己缺乏胆略，一直没有创新意识，才导致今天这种被动局面，如果以前只是为了求安稳，自己一直有些忍气吞声，那么现在他姜丰原确实不想再这样下去了，他必须要有自己的骨气。

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　　我决定自创品牌……姜丰原提高了嗓音，但我要大家提供建议，如果走这一条路，我们应该怎么做？这涉及到人力资源、资金实力以及运作技巧，还有，我们必须面对的，是品牌影响力、资金实力和运作经验远远高于我们的强势品牌的竞争和打压，所以，我们必须从现在开始就要面对这些困难，同时必须真正走出去，我们不能在躲在幕后了！ YingXiaoCN.COM 营销中国

　　本次会议决定，东原公司自己做品牌的战略目标，但因为我开出的价格高出姜老板的心理价位，我们没有合作成功。我也很遗憾，虽然我觉得我有能力帮助东原，但做这样一个项目，我的压力和投入也很大，100万的策划费用绝对是值的！