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绝地反击--东原日化强势破局
来源:营销中国 作者:营销中国 时间:2007-10-20

  三天以后,全国90%以上的主流媒体都报道了这一事件新闻,并有部分品牌发出公告,表示愿意配合政府做好产品撤柜和消费者退货善后工作。

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  全国各地的消费者,也对这一事件有了响应,很多消费者不敢采用洗衣粉洗衣,而临时改用肥皂洗衣服,而对厂家的不负责任的行为指责,也通过口碑效应,传遍了大江南北。 营销中国 YingXiaoCN.COM

  一周以后,正在举国上下陷入一片“致癌风波”的恐怖舆论之时,《XX经营报》、《XX日化报》以及全国各大门户网站的重要位置,刊出了东原日化以“颠覆传统洗衣粉产品,新一代绿色环保洗涤品隆重问世”为显赫标题的新一代绿色环保洗涤产品“魔力洁衣晶”的产品广告和招商广告,并用彩色字体发出公告:东原日化将在7月8日的人民大会堂,召开“魔力洁衣晶”的新闻发布会暨全国市场招商大会。 营销中国 YingXiaoCN.COM

  与此同时,中央电视台的新闻频道以及全国各大卫视的娱乐频道,都发布了东原“魔力洁衣晶”的影视广告,一时间,“洗衣粉致癌事件”与“洗衣晶绿色风暴”这两件看似不相关,其实明眼人一看就知道两者之间必然联系的突发事件,成为整个日化行业乃至整个社会的两大热点。 YingXiaoCN.COM 营销中国

  有部分日化品牌的新闻发言人,开始在某些媒体不指名地攻击东原日化是此次洗衣粉事件的幕后操控者,行业内以及营销领域的相关专家也在一些文章中怀疑“致癌风波”系有幕后之手故意炒作,一时舆论沸沸扬扬,对东原日化非常不利。

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  东原日化总裁姜丰原在新闻发布会上指出,东原日化早在两年前就致力于环保洗衣粉的研发工作,其新一代家庭洗涤新产品“魔力洁衣晶“产品也在几个月前就已经试制成功,但因为各项准备工作不足,所以一直没有上市销售,此次传统洗衣粉风波一起,东原认为这是一个绿色环保洗涤产品”“魔力洁衣晶”隆重上市的最佳时机,所以仓促上市推广。关于“洗衣粉风波”事件,东原日化的新闻发言人,公关部经理胡晓娜小姐一再对媒体记者强调,这一事件跟东原日化的新产品推广根本没有任何关系,东原日化只是按照企业的战略部署,一切行为都是有计划的推进。如果一定要说到期间的关系,胡小姐解释,那也只是东原日化借助了这一事件的影响,毕竟,我们的产品,是目前最先进最具环保的新一代洗涤产品,无论如何,它都值得我们大力推广。

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    尽管有竞争对手及相关专家的指责,甚至有些品牌开始想方设法制造舆论来打压东原日化,但东原日化的新闻发布和招商大会还是取得了巨大成功,原定到会400人的会场,实际竟然爆涨到了1000多人,除了很多因为“洗衣粉风波”的敏感性,而对东原的新闻发布会产生浓厚兴趣,自发前来参加会议的记者以外,其中大部分是全国各地的日化产品经销商,经销商们的思维很简单,无论东原是不是此次“风波”的幕后操控者,但对于传统洗衣粉产品的市场担忧以及新一代环保产品“魔力洁衣晶”诞生的市场背景以及由此而带动的市场热点和市场前景,对喜欢逐利本性的经销商们,具有难以抗拒的巨大诱惑。在此热潮的推动下,很多地区来了很多经销商,并互相争夺经销权,由此,造成东原日化“魔力洁衣晶”产品的全国渠道招商会成,实际上成了区域市场经销权的拍卖会,会场的热烈气氛达到了空前,令我这个事件策划人也深感意外。

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  一个月以后,国家权威机构通过《XX经营报》正式公布洗衣粉化验结果,洗衣粉中含有的荧光剂等化学元素,在一定的限量指标内,对人体无明显副作用,但如果含量超标,确实会对人体,尤其是婴幼儿的健康产生影响。公告称,今后,国家权威机构将对所有生产传统洗衣粉的企业进行严格的产品检验,并要求生产企业,严格按照国家相关规定生产,同时责令各地工商执法部门紧密配合,把好产品检验关。

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