正当劲酒加紧跑马圈地的同时，盘踞广东保健酒市场多年的另一重量级选手古岭神也开始发力。在深圳和东莞两大重点市场，古岭神销量突破了5000万，在粤东、粤西的个别地级市场，古岭神超越劲酒上演了一出“地头蛇强压过江龙”的好戏。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“经过数年的洗牌，广东保健酒市场逐渐呈现市场朝前两名集中的趋势”。增城某经销商分析“以前张裕三鞭至宝、威力神、龙虎豹、劲酒、古岭神各有份额差距不大，市场总体还处于诸侯混战的态势，历经这几年的洗牌，除劲酒和古岭神外，其他品牌都逐渐成为区域化产品，已经无力在省级范围和两大品牌抗衡”。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　劲酒VS古岭神，双方在品牌、产品和价格、渠道、促销四大方面进行了针尖对麦芒的“对对碰”。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　品牌：高空拉力VS地面渗透　　 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　2007年，在中央电视台黄金资源广告招标会上，劲酒以7273万元投中2007年央视一套《焦点访谈》后黄金广告段位，总时长达11个月。

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　　根据新生代市场检测机构的数据，劲酒作为知名度最高的全国性保健酒品牌之一，在认知度和提及率方面长期占据行业第一，在消费者心目中，劲酒被认为是“历史悠久、品质优良、美誉度高”。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　“劲酒打造品牌走了一条‘高空轰炸’的路子”，一位接近劲酒的人士介绍，“1991年，当时劲酒的产值还只有1000万左右，就开始在央视投放广告。从1991年到现在，劲酒是保健酒行业在央视广告投放时段长度和金额最多的企业”。

　　在广东，为了打造品牌知名度劲酒和强势媒体“南方都市报”进行了长年合作。劲酒在南方都市报的广告年度投放金额保持在100万以上，合作形式主要有硬广告、软文、栏目赞助、深度报道、专访等。近年来，除保持高空轰炸外，劲酒还加强了品牌落地的工作，主要方式和载体为“劲酒健康美食周”、“劲酒社区行”、“劲酒寻踪基地游”等主题活动。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“劲酒每年还会定期举办两次活动：一是组织区域经销商和潜在客户到工厂生产基地参观，实地感受。二是组织经销商培训，充电学习。眼见为实，参观和培训后经销商对劲酒品牌的忠诚度和美誉度大为认可”。经销商表示。　　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　与劲酒主要依靠电视、报纸高空轰炸不同，作为来自广西柳州的一个区域品牌，古岭神把口碑传播和地面渗透作为品牌打造和传播的重点。“古岭神前期电视、报纸广告很少，主要依靠餐饮店的店招、包柱、POP招贴画等终端售点广告和终端陈列、专用的菜牌、烟灰缸等终端物料进行展示和传播”。茂名某经销商表示“和劲酒不同，古岭神的消费群大部分是中低端消费者，对品牌关注度有限，通过口碑传播效果很直接”。　　

　　虽然在广告投放不及劲酒，古岭神在终端比拼上比劲酒有过之而无不及。一位曾在古岭神工作过的销售经理告诉笔者“凡是卖劲酒的终端都是古岭神的进店目标，要求POP和招贴画位置尽量比它好，数量不比它少。在重点场所，可以采用专场或者买断的方式来营造古岭神浓烈的销售氛围”。　　

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　　近年来，古岭神逐渐调整了单纯地面渗透思路，增加了高空传播力度。比如邀请深圳媒体笔者到工厂参观、采访；参加年度最受深圳消费者酒类评比活动等，进一步强化古岭神品牌内涵深度和美誉度。而随着销量的节节上升和销售区域的扩大，古岭神也开始一改只重地面不重高空的做法，在中央7套、中央3套、南方电视、深圳商报、东莞日报投放广告，突出自己的“健康”诉求，提升品牌美誉度。