二是，要象华为那样地规矩。

　　一个企业，当企业小的时候，它是老板的；当企业大了的时候，它就成为社会的。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　为什么？因为企业小的时候，如同一个不懂事的孩子，调皮捣蛋，胡作非为，人们不会和你过分计较；但当你长大成人之后，你就要受到法律的和道德的约束。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　企业小的时候，你动用的社会资源（当然也包括人力资源）很少，影响也就很小；而当企业大了的时候，你就会消耗、动用很多的社会资源，你就要保证这些资源的充分利用和开发，这个时候，就不仅仅是你个人的问题了。这就是一个企业的规矩，做企业必须遵循这些规矩。

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　　华为的规矩，体现在华为对社会、对员工的责任和义务上。谈企业责任，无非表现在对员工、对股东、对客户这么几个方面，做好了这几个方面，也就做到了对社会的责任。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　华为每年上缴的税金应该在销售额的10%以上，按此计算，华为2007年的税金将超过100个亿人民币；几年来，华为上缴的个人所得税都是业界第一，这说明两个问题，一方面华为是按照国家的政策要求去做的，另一方面华为所给予的员工薪资是高的。

　　据说华为员工现在的工号已经排到了10万多名，在职的大概是5万人，其他的5万人，或个人辞职，或被公司辞退，但不管什么情况，还没有听说华为拖欠哪个员工的工资，没有听说华为拖欠哪个员工的红利。要知道，华为每年发放的工资和红利，恐怕不会少于50个亿啊！

　　当然，华为的规矩，还体现在它所构建的坚实的平台，为十万多个优秀的中华儿女提供了展示自己风采的地方；还体现在它科学完善的培训体系，使加盟华为的人员迅速走上职业化的道路，不管是否在华为继续工作，都使得自己终身受益；还体现在内部规范的管理体系和流程，使之在此工作的员工得到锻炼和提升，等等。

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　　就象IT界传说的那样：只要是华为的，我们都要！华为的规矩，在造就了一批又一批优秀的管理人才、技术人才为华为服务、创造业绩的同时，也向外部输出了一大批的优秀人才。

　　三是，要象华为那样地理性。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　现在的社会，已经从过去的短缺经济时代走到了过剩经济时代，整个社会正在逐步走向理性。

　　就企业层面来讲，理性包含着三个方面的涵义：一是对企业操作的理性，二是对消费者（客户）的理性，三是对合作伙伴的理性。

　　理性的延伸涵义，就是对有关各方利益的平衡。

　　只有形成利益共同体，才能结成命运共同体，这是华为快速发展的根本保证，也是华为发展的重要经验。

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　　华为对企业操作的理性把握，主要体现在“技术立企”的发展思路，体现在永不进入其他领域的自身定位，体现在“高工资是第一推动力”的人才战略，也体现在以《华为基本法》为核心内容的良好的企业文化建设上。

　　在消费者的理性把握上，华为成立初期，在国内电信市场被“七国八制”全面把持、占领的情况下，华为采取“农村包围城市、最后夺取城市”的营销策略，与各地邮电部门成立合资公司，依靠点点滴滴的努力，从竞争对手哪里抢夺市场，因为华为是清楚的，没有利益的合作是不会长久的；华为在与思科的对抗以至最后和解中，在与3COM的合资和合作中，在对北京港湾公司的收购中，都体现了华为对竞争对手或者合作伙伴的理性把握。

　　华为的理性，还表现为企业对员工的基本态度。《华为基本法》明确指出：华为绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自尊和有强烈成就欲望的。华为的这一假设，充分肯定了企业与员工之间是合作关系，而不是对立关系，这是华为形成强大的企业向心力和队伍凝聚力的根本。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　四是，要象华为那样地低调。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　华为的低调是出了名的。

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