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“吉奥”非洲历险记
来源:营销中国 作者:营销中国 佚名 时间:2007-12-02

  2005年第11届上海国际汽车展上,一场“豪门盛宴”隆重举行。极目四望,到处是奔驰、宝马、奥迪、别克、本田、铃木等国外品牌。而在车展外则出现了奇特的一幕,八名身穿太空服,头顶液晶电视的“外星人”正来回游荡。

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  “液晶电视上有我们的企业宣传片。”缪雪中解释说。 营销中国 YingXiaoCN.COM

  作为汽车厂商的缪雪中,深知自己的企业刚刚出炉,还没有办法与车展上那些声名震天的老品牌相提并论,为了展示自家产品,只能出此下策。

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  “在电视背面可以标注文字的地方,我们写了“因为新生不能入内”几个字,车展组委会看到后不高兴了,认为我们是在挑战他们的权威。”缪雪中无奈地说道。 营销中国 YingXiaoCN.COM

  之后,组委会给缪雪中下了最后通牒,限他们10分钟左右离开,否则后果自负。“这个时候市场部的部长有点害怕了,我说不要怕,这么做不违法,谁叫他们不给我们摊位。”缪雪中义愤填膺地说道。

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  被拒车展外 营销中国 YingXiaoCN.COM

  缪雪中正在经营着一家名叫吉奥的汽车生产企业,好比十月怀胎一朝分娩一样,看着这个刚出生没多久的“孩子”,掌门人缪雪中心情无比喜悦。

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  缪雪中打算让吉奥车参加上海国际汽车展,与大家共同分享他的宝贝。可没想到组委会就像一个狠心的“公公婆婆”,生死不认吉奥这个孩子。 YingXiaoCN.COM 营销中国

  “车展前半年,我们就向上海组委会申请要个摊位,展示我们的产品,他们一直说在调配,我梦想最后可能会分给我们一块场地。”缪雪中满怀期待。 YingXiaoCN.COM 营销中国

  “一直等到4月份,参展马上就要开始,我们派人过去询问,对方解释说场地有限,没有位子了。”缪雪中并不满意这样的答复,“其实当时并不是没有位子,而是看不起像我们这样的小企业,大公司可以占用几千乃到上万平方米,我们只是要个小角落而已。” YingXiaoCN.COM 营销中国

  缪雪中不能眼睁睁地看着初生孩子受人欺负,他奋起反抗。既然组委会这“公公婆婆”连门都不让进,那就到门外转转吧,于是就出现了前面那八个“太空人”游走的一幕,可就是在门外,组委会也不让吉奥丢人现眼。

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  “当时无论是宝马、奔驰还是丰田展位,都是歌舞升天,热闹非凡。相比之下,我们这边是天天被人赶,甚至出动了保安,扬言要把我们的东西砸烂,态度凶狠,”缪雪中没有选择妥协:“我对员工说,如果发生冲突,任何后果都由我来承担。”

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  可是胳膊拧不过大腿,组委会就是不给吉奥宣传的机会,但他们答应下一届车展一定给吉奥展位让它参展。 YingXiaoCN.COM 营销中国

  “今年上海国际车展给我们发了邀请函,但我没去。你不是瞧不起我吗,我不去行吧。”人为脸、树活皮,缪雪中为了争这一口气,公然与车展商叫板。 营销中国 YingXiaoCN.COM

  从吉利出来另起炉灶 营销中国 YingXiaoCN.COM

  缪雪中17岁进入吉利集团,那时吉利还在生产建材和摩托车。当吉利的灵魂人物李书福提出造汽车时,缪雪中被点中,成为带头人物。 营销中国 YingXiaoCN.COM

  若干年后,当李书福、缪雪中等一帮人把吉利打造成为国内最大的民营汽车企业时,那时身为汽车公司总裁的缪雪中却提出了辞职。 YingXiaoCN.COM 营销中国

  缪雪中坦言:“作为我自己来讲,想从总裁的位置再往上走,难度很大,因为上升空间很小了。如果从零开始,到达到某一高度就很容易了。所以当时我就跟李书福提出辞职,叫他另请高人,一开始他不理解,还以为我临阵脱逃。” YingXiaoCN.COM 营销中国

  从吉利出来,缪雪中去了上海。在上海他干了两件事,一是读书,二是办了一个建材厂。

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  缪雪中把建材厂经营得生机勃勃。可是对于这种驾轻就熟的行业,缪雪中干了一段时间之后,就不想做了,“觉得干建材挑战性不大,因为做过汽车后,总觉得其他行业都太小了。”

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