有一日，一位商业地产老板，无不焦虑地说：“过去总怕没活干，如今总算是把活给抢到手了，可不清楚如何才能赚到钱，该如何寻找到最佳的盈利模式。”盈利模式，恐怕是几乎所有的商人们最关切的话题，经商的核心就是为了赚钱，这是一条永恒不变的铁律，但是如何才能寻找到自家的“财神树呢？。

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   形成理想的盈利模式：一半是经验，一半是创新。

   笔者有一位十分熟悉的商业大老板，他所做的项目都是10多万平方米的商业综合项目，其中有8个大项目将会在明年同时开工。这不免让人有些担忧： YingXiaoCN.COM 营销中国

   “资金从何而来，贷款吗？”

    对方答：“无需银行一分钱。” 营销中国 YingXiaoCN.COM

   “那么是社会募集，还是职工认购？”

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    对方明确回答：“都不是！”

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    他随手拿来一本项目图册解释说：其一是如此大规模的商业项目，当地政府会给予一定的政策支持，其二是邀请国内一流设计、规划，整个方案具有不可争议的招商优势；其三是建成之后，企业自营一部分、租赁一部分，还可以卖出去一部分，而卖出去的这一部分所收回的资金，足以支付全部建设所需要的资金。如此说来，商业资本所经过的地方，成为一条增值链条，而这种资本增值，就等于让这位老板在运营商业地产中，白捡了80%以上的固定资产，这就是盈利模式。 营销中国 YingXiaoCN.COM

    其实，商业的盈利点在这个变革时代，如同一生二，二生三，三生万物一样，已经进入催生万物的多思维阶段。 YingXiaoCN.COM 营销中国

    众所周知，卖场早已进入微利时期，然而，正是这种微利激发了商人们的创新思维。比如各家电卖场，基本上都依靠年终销量返点，获得利润回报。有的商家从生产制造厂家手中直接资本买断，虽然此法降低了购进的成本，如果终端卖场没有改变陈旧的营销模式，就会无形中增加囤积商品所带来的高风险。

    这种陈旧营销模式，就是过于依赖硬推广告和打折销售。用一位商家高管的话说：“我们已经没有价格操作的空间了。”

    那么，家电终端的盈利模式在哪儿？ YingXiaoCN.COM 营销中国

    从价格上的死打硬拼，到家电顾问的出笼，从终端卖场的体验式营销、到店内家居式布局，甚至从灯光变化、配套保险的增值服务---，卖场文化营销概念逐渐浮出水面，而这一切的背后都是为个性化、高档次家电的盈利模式，打下了良好的基础。“只有这样，才能真正把顾客放在第一位的思想，逐步落地生根。”五星电器山东地区总经理于永状如此解读，在青岛所推行的诸多新政。

    而商家的逐利目的，则在诸多服务项目中，不仅没有被削弱，而是在演绎、认可、提升过程中升值了。由此，商家的个性化概念，在被注入文化内涵后，所售的商品由此销量倍增。

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    一位资深营销专家说：“专业竞争力，正在被人们所愈来愈多地受到关注，因为所有的商品，从理论上都应当销售的不错，然而事实并非如此，从这些繁多的商品中，总会区分出一部分商品具有过人之处，它是吸引专业人群目光的”‘卖点商品’，而让商家格外的推介”。 YingXiaoCN.COM 营销中国

    一家位于青岛台东的外贸服装小店，几乎每天都挤满了人，日销量很大。显然，这位店主有自己独特的进货渠道；而有的店家依靠营销术的变化，突出部分品牌的独特内涵和包装，构成商品强势卖点。这让人想起一件有趣的事情，在台东利群超市，最引人注目的是它的肉食品专柜，几乎包罗了青岛及省内百姓最喜爱的品牌，而相邻的沃尔玛就相形见绌了，除了巴子以外就很难找到熟知的品牌，这就是品牌控制力。